基金公司盯上農(nóng)商行 產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”悄然升溫

文|上海證券報 陳玥 長弓

3月24日訊，統(tǒng)計顯示，今年以來，共有75只新發(fā)基金延長募集期，基金難賣已經(jīng)是個不爭的事實，一方面，北上廣地區(qū)新增大量銷售機構爭奪存量資金，戰(zhàn)局可以用“白熱化”來形容;另一方面，一些大型基金公司主動出擊，對二三線城市及農(nóng)村市場的布局悄悄升溫，分割富庶地區(qū)基金銷售“蛋糕”的意圖非常明顯。

基金銷售競爭異常激烈

一個月之內(nèi)，第三方機構新增代銷基金只數(shù)增長迅猛，Choice數(shù)據(jù)顯示，排行前五位的分別是上海華夏財富、北京肯特瑞、上海朝陽永續(xù)、南京蘇寧和上海基熠，新增代銷基金分別是224只、220只、144只、135只和108只，上海一地占有三席，競爭激烈程度可見一斑。

一線城市“團戰(zhàn)”正酣，一些視野廣闊的基金公司開始布局地方，第三方代銷機構當中，立足二三線城市的地方機構也進一步嶄露頭角。杭州(螞蟻)和珠海盈米早就是業(yè)內(nèi)標桿，代銷基金分別是2750只和2546只，市場覆蓋率72.48%和67%，貴州華陽眾惠基金銷售公司本月新增代銷基金65只，代銷基金共110只，廈門鑫鼎控股有限公司本月新增16只，代銷基金共813只，鳳凰金信(銀川)投資管理有限公司新增12只，代銷基金共617只，雖然相比業(yè)界龍頭天天基金(代銷基金3222只，市場覆蓋率84.92%)，在規(guī)模和只數(shù)上還有距離，但是其增長的勢頭不容小覷。

銀行方面，一些富庶地區(qū)的農(nóng)商行及地方銀行成為大基金公司爭奪焦點。Choice數(shù)據(jù)顯示，一個月內(nèi)，地方銀行代銷基金數(shù)量猛增，浙江蕭山農(nóng)商行排在首位，新增代銷83只基金，其中22只股票型，66只混合型，22只債券型，10只貨幣型，9只保本型，3只QDII(注：混合型包含偏股和偏債)，緊隨其后的是龍江銀行、泉州銀行、廣東南粵銀行和包商銀行，新增代銷基金分別是66只、59只、36只和33只，而中行和工行僅位列第六、七席。

大基金公司瞄上農(nóng)商行

規(guī)模排前十的基金公司中，目前布局農(nóng)商行力度較大是易方達和南方，其他公司也在積極跟進。南方基金相關人士告訴記者，他們公司自2009年就開始布局農(nóng)商行，目前已跟20余家農(nóng)商行建立了代銷關系，接下來對北京、江蘇、廣東、浙江等地區(qū)推進力度會進一步加大。

易方達基金同樣是2009年開始進軍農(nóng)村市場，目前重點布局了長三角、珠三角、京津冀和西南地區(qū)，并攜手銀行推出了類余額寶余額理財業(yè)務，通過不斷升級將生活服務與理財無縫銜接，為儲戶帶來了良好的體驗和真正的方便。易方達人士表示，農(nóng)村市場理財工具匱乏但需求巨大，未來還將繼續(xù)借助“寶寶”類產(chǎn)品大力推動余額理財業(yè)務的發(fā)展，身體力行去推動實現(xiàn)普惠金融，風控方面，會聯(lián)合銀行面向投資者開展形式多樣的銷售適當性管理政策宣講活動。

嘉實基金(博客,微博)相關人士告訴記者，農(nóng)商行一直是渠道之一，除了北上廣以外，還有成都重慶的農(nóng)商行，布局的產(chǎn)品以風險較低的余額類及理財類為主，匹配其客戶需求。

蕭山農(nóng)商行相關人士告訴記者，代銷基金的任務是從今年開始布置的，推進方式也比較謹慎，代銷的基金品種雖以混合型居多，但目前只推低風險的債基和貨基，而且多數(shù)以定額定投為主，申購費率打五折。該人士告訴記者，布置的任務量并不大，但是到一季度末只完成十分之一左右。“真正實現(xiàn)增量還是要等市場好轉，其他品種再跟著推。”

濟安金信副總經(jīng)理、基金評價中心主任王群航(博客,微博)表示，基金“下鄉(xiāng)”，用專業(yè)的理財產(chǎn)品對接地方的理財需求，為居民提供多元化投資渠道有著相當積極的意義。但是目前布局城商行、農(nóng)商行的主要是大型基金公司，兼有財力和規(guī)模優(yōu)勢，不斷挖掘市場深度，長遠來看，將拉開基金公司之間的競爭力，不可避免地出現(xiàn)“強者愈強”的行業(yè)態(tài)勢。

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