基金公司盯上農(nóng)商行 產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”悄然升溫

文|上海證券報(bào) 陳玥 長(zhǎng)弓

3月24日訊，統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來(lái)，共有75只新發(fā)基金延長(zhǎng)募集期，基金難賣已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面，北上廣地區(qū)新增大量銷售機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪存量資金，戰(zhàn)局可以用“白熱化”來(lái)形容;另一方面，一些大型基金公司主動(dòng)出擊，對(duì)二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)的布局悄悄升溫，分割富庶地區(qū)基金銷售“蛋糕”的意圖非常明顯。

基金銷售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

一個(gè)月之內(nèi)，第三方機(jī)構(gòu)新增代銷基金只數(shù)增長(zhǎng)迅猛，Choice數(shù)據(jù)顯示，排行前五位的分別是上海華夏財(cái)富、北京肯特瑞、上海朝陽(yáng)永續(xù)、南京蘇寧和上海基熠，新增代銷基金分別是224只、220只、144只、135只和108只，上海一地占有三席，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

一線城市“團(tuán)戰(zhàn)”正酣，一些視野廣闊的基金公司開(kāi)始布局地方，第三方代銷機(jī)構(gòu)當(dāng)中，立足二三線城市的地方機(jī)構(gòu)也進(jìn)一步嶄露頭角。杭州(螞蟻)和珠海盈米早就是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，代銷基金分別是2750只和2546只，市場(chǎng)覆蓋率72.48%和67%，貴州華陽(yáng)眾惠基金銷售公司本月新增代銷基金65只，代銷基金共110只，廈門鑫鼎控股有限公司本月新增16只，代銷基金共813只，鳳凰金信(銀川)投資管理有限公司新增12只，代銷基金共617只，雖然相比業(yè)界龍頭天天基金(代銷基金3222只，市場(chǎng)覆蓋率84.92%)，在規(guī)模和只數(shù)上還有距離，但是其增長(zhǎng)的勢(shì)頭不容小覷。

銀行方面，一些富庶地區(qū)的農(nóng)商行及地方銀行成為大基金公司爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。Choice數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)，地方銀行代銷基金數(shù)量猛增，浙江蕭山農(nóng)商行排在首位，新增代銷83只基金，其中22只股票型，66只混合型，22只債券型，10只貨幣型，9只保本型，3只QDII(注：混合型包含偏股和偏債)，緊隨其后的是龍江銀行、泉州銀行、廣東南粵銀行和包商銀行，新增代銷基金分別是66只、59只、36只和33只，而中行和工行僅位列第六、七席。

大基金公司瞄上農(nóng)商行

規(guī)模排前十的基金公司中，目前布局農(nóng)商行力度較大是易方達(dá)和南方，其他公司也在積極跟進(jìn)。南方基金相關(guān)人士告訴記者，他們公司自2009年就開(kāi)始布局農(nóng)商行，目前已跟20余家農(nóng)商行建立了代銷關(guān)系，接下來(lái)對(duì)北京、江蘇、廣東、浙江等地區(qū)推進(jìn)力度會(huì)進(jìn)一步加大。

易方達(dá)基金同樣是2009年開(kāi)始進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，目前重點(diǎn)布局了長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀和西南地區(qū)，并攜手銀行推出了類余額寶余額理財(cái)業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷升級(jí)將生活服務(wù)與理財(cái)無(wú)縫銜接，為儲(chǔ)戶帶來(lái)了良好的體驗(yàn)和真正的方便。易方達(dá)人士表示，農(nóng)村市場(chǎng)理財(cái)工具匱乏但需求巨大，未來(lái)還將繼續(xù)借助“寶寶”類產(chǎn)品大力推動(dòng)余額理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，身體力行去推動(dòng)實(shí)現(xiàn)普惠金融，風(fēng)控方面，會(huì)聯(lián)合銀行面向投資者開(kāi)展形式多樣的銷售適當(dāng)性管理政策宣講活動(dòng)。

嘉實(shí)基金(博客,微博)相關(guān)人士告訴記者，農(nóng)商行一直是渠道之一，除了北上廣以外，還有成都重慶的農(nóng)商行，布局的產(chǎn)品以風(fēng)險(xiǎn)較低的余額類及理財(cái)類為主，匹配其客戶需求。

蕭山農(nóng)商行相關(guān)人士告訴記者，代銷基金的任務(wù)是從今年開(kāi)始布置的，推進(jìn)方式也比較謹(jǐn)慎，代銷的基金品種雖以混合型居多，但目前只推低風(fēng)險(xiǎn)的債基和貨基，而且多數(shù)以定額定投為主，申購(gòu)費(fèi)率打五折。該人士告訴記者，布置的任務(wù)量并不大，但是到一季度末只完成十分之一左右。“真正實(shí)現(xiàn)增量還是要等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，其他品種再跟著推。”

濟(jì)安金信副總經(jīng)理、基金評(píng)價(jià)中心主任王群航(博客,微博)表示，基金“下鄉(xiāng)”，用專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)接地方的理財(cái)需求，為居民提供多元化投資渠道有著相當(dāng)積極的意義。但是目前布局城商行、農(nóng)商行的主要是大型基金公司，兼有財(cái)力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘市場(chǎng)深度，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將拉開(kāi)基金公司之間的競(jìng)爭(zhēng)力，不可避免地出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的行業(yè)態(tài)勢(shì)。

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