螞蟻金服代銷業(yè)務受挫 基金業(yè)務能否突圍待解

文丨北京商報 崔啟斌、王晗

3月31日訊，受投資市場環(huán)境不佳影響，公募基金銷售也變得愈發(fā)艱難，尤其是第三方銷售機構的基金代銷業(yè)務，螞蟻基金銷售有限公司(以下簡稱“螞蟻基金”)也不例外。日前，恒生電子公布年報顯示，旗下獨立基金銷售機構螞蟻基金2016年凈利潤同比下滑近2/3?；蚴菓獙ρ矍暗幕痄N售困境，記者注意到，螞蟻金服轉向了技術服務金融的戰(zhàn)略布局，宣布向基金業(yè)開放自運營的“財富號”，這一試水究竟前景如何也引起了諸多爭議。

推“財富號”平臺

日前，螞蟻金服宣布向基金行業(yè)開放自運營“財富號”，支持基金公司在螞蟻聚寶自運營，按照計劃，“財富號”將于今年6月正式上線，首批接入的試點機構包括博時、興全、天弘、南方、建信等基金公司，后續(xù)則將向所有基金公司開放。

南方的一家大型基金公司相關負責人向記者介紹，螞蟻聚寶的“財富號”相當于為基金公司開通了一個交易平臺，螞蟻金服會提供數(shù)據(jù)、營銷、流量等方面的支持，包括交易特征、風險偏好等，各個基金公司通過“財富號”平臺去運營、銷售基金產品，并且可以和用戶直接交流，從中收取一定的管理費提成。目前接入“財富號”的相關工作由公司的網(wǎng)金部接手，主要工作就是負責網(wǎng)店的維護、宣傳等。

記者注意到，螞蟻金服推出“財富號”的時點，恰恰是在旗下基金銷售平臺螞蟻基金去年盈利不佳的背景下。恒生電子發(fā)布2016年年報數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金2016年盡管錄得2.7億元的營業(yè)收入，但凈利潤卻僅有1386.16萬元，同比大幅下滑近2/3。不難看出，去年螞蟻金服旗下基金業(yè)務全面轉移至螞蟻聚寶平臺，未能實現(xiàn)更多盈利。

代銷業(yè)務受挫

事實上，基于余額寶的成功，阿里在基金業(yè)務上的探索一直沒有止步，基金淘寶店便是最初的“嘗鮮”。

早在2013年，淘寶基金店鋪正式上線，被認為是基金公司積極拓展直銷渠道的一種新模式，一度掀起開店熱潮。不過在后期經營過程中，卻發(fā)現(xiàn)基金銷量一般，但卻需要基金公司投入不少人力物力成本，從而淘寶基金店鋪也顯得越發(fā)雞肋。

去年5月淘寶基金店鋪宣布關閉，同時，螞蟻金服宣布，基金業(yè)務被全面轉移至移動理財App螞蟻聚寶上，而螞蟻金服的基金業(yè)務也由原本的輔助基金公司直銷變?yōu)樽约捍N。2015年4月，螞蟻金服斥巨資近2億元收購了數(shù)米基金，便是為螞蟻金服在基金代銷業(yè)務上鋪路。然而，螞蟻金服去年在基金代銷上的戰(zhàn)略布局，卻沒能抵抗住整體基金業(yè)蕭條的大環(huán)境，螞蟻基金凈利潤同比大幅下滑。

“財富號”前景待考量

在去年基金代銷利潤不佳的背景下，“財富號”的開辟究竟能給螞蟻金服基金業(yè)務帶來什么?又存在哪些難題呢?

深圳的一家基金公司相關負責人坦言，此次螞蟻金服開放的“財富號”平臺，感覺和以前的淘寶店鋪銷售基金差別不大，究竟前景如何還有待考量，不過還是有很多基金公司愿意一試，但多數(shù)公司還在觀望狀態(tài)。

在濟安金信評價中心主任王群航看來，目前銷售市場環(huán)境不好，第三方銷售機構各自利用自身優(yōu)點尋求突破，螞蟻金服依靠原有客戶數(shù)據(jù)進行深挖，轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)技術市場。不過，要真正實現(xiàn)銷售量的突破，還要看基礎市場行情的臉色。但從基金公司角度來說，不管采取哪種營銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質產品，良好的業(yè)績表現(xiàn)才是提升銷量最好的催化劑。另外，有業(yè)內人士質疑，螞蟻金服將自己的數(shù)據(jù)公開后是否會加劇本身代銷業(yè)務的銷售壓力?

對此，一位互金行業(yè)資深分析人士指出，一般而言，若同時兼營自營業(yè)務，其平臺策略的開展就很難徹底，因為存在著自營金融業(yè)務與平臺第三方金融業(yè)務的競爭問題和數(shù)據(jù)保護問題。所以，為了推動平臺戰(zhàn)略的順利開展，以“財富號”戰(zhàn)略的發(fā)布為契機，螞蟻金服很有可能逐步收縮其自營金融業(yè)務，為第三方金融業(yè)務提供更多的空間，從而盡可能緩和與合作金融機構之間的競爭關系。

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