六家上市險企個險增員超百萬人 平安壽險營銷員人均月薪6016元

4月6日訊，截至昨日，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國太平、中國人保6家A、H股上市險企的2016年年報已悉數(shù)披露，備受市場關(guān)注的上市險企壽險的個險發(fā)展情況也得以窺見。

《證券日報》記者梳理顯示，2016年，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險、太平人壽、人保壽險個險保費分別增長24.9%、25.3%、33.9%、20.3%、18.9%、45%。與之相關(guān)的個險人力方面，上市險企營銷員均實現(xiàn)不同幅度增長，6家上市險企合計增員超過106萬人。其中，中國人壽增員最多，達51.6萬人。

個險保費快速增長

從個險規(guī)模保費來看，中國人壽個險渠道規(guī)模保費達2821.36億元，同比增長24.9%；平安壽險個人業(yè)務(wù)規(guī)模保費3533.80億元，同比增長25.3%；太保壽險代理人渠道保費收入1154.1億元，同比增長33.9%；新華保險個險業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長20.3%；太平人壽個人代理隊伍分銷保費641.85億港元，同比增長18.9%；人保壽險個人渠道保費355.59億元，同比增長45%。

從衡量壽險公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)增速的個險新單保費來看，已經(jīng)披露相關(guān)數(shù)據(jù)的公司中，太保壽險代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為373.93億元，同比增長45.5%；太平人壽個險新單保費同比增長39.1%。

在衡量業(yè)務(wù)質(zhì)量的個險期交保費方面，尤其是長期期交業(yè)務(wù)方面，各上市險企均有不同幅度的增長，中國人壽、平安壽險、太保壽險表現(xiàn)尤為突出。

以近年來推動個險力度較大的中國人壽來看，年報顯示，去年中國人壽個險首年期交保費同比增長57.0%，十年期及以上首年期交保費同比增長59.6%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重分別為86.20%和62.17%。

個險期交保費的快速增長，拉動國壽整體的期交業(yè)務(wù)增長。年報顯示，2016年國壽新單保費中，首年期交保費達939.45億元，同比增長51.8%，自國壽上市以來首次超過躉交保費；十年期及以上首年期交保費達513.78億元，同比增長59.0%，上述兩項指標均實現(xiàn)了兩年翻一番。

平安壽險代理人渠道的新單期交保費則由2015年的694.34億元增至2016年的942.76億元，增長約35.78%。

中國太保則在2016年年報中提到，太保壽險代理人渠道保費收入1154.1億元，同比增長33.9%;代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為373.93億元，同比增長45.5%;續(xù)期業(yè)務(wù)收入780.17億元，同比增長29.0%。

正處于轉(zhuǎn)型攻堅期的新華保險則提到，2016年個險渠道聚焦期交業(yè)務(wù)，主打健康險、年金險等保障型、高價值產(chǎn)品，全年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長20.3%。其中首年期交保費179.48億元，同比增長39.6%；十年期及以上期交保費139.20億元，同比增長24.3%；續(xù)期保費527.87億元，同比增長17.5%。

營銷員增長迅速

上市險企個險保費的快速增長，離不開人力的支撐。

年報顯示，2016年中國人壽保險營銷員增長51.6萬人；平安人壽增長23萬人；太保壽險增長17.1萬人(月均保險營銷員)；新華保險個險人力增長6.9萬人；人保壽險增長4.8萬人；太平人壽增長3萬余人。6家上市險企合計增長106萬人。

具體來看，壽險“老大哥”中國人壽2016年年末保險營銷員隊伍規(guī)模達149.5萬人，同比增長52.7%，保險營銷員季均有效人力同比增長67.1%。中國人壽提到，通過大力實施組織架構(gòu)改革和擴量提質(zhì)的隊伍發(fā)展策略，強化有效新增，加強主管培育，公司進一步提升隊伍產(chǎn)能，夯實隊伍發(fā)展基礎(chǔ)，優(yōu)化隊伍質(zhì)態(tài)。

平安壽險的數(shù)據(jù)顯示，個人渠道在發(fā)展隊伍規(guī)模的同時，隊伍規(guī)模和產(chǎn)能穩(wěn)步提升。截至2016年12月底，其代理人數(shù)量超110萬，較年初增長27.7%；人均每月首年規(guī)模保費7821元，同比增長8.1%；代理人每月人均收入6016元，同比增長17.4%。

中國太保提到，公司堅持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動”，不斷強化有效增員，大力推動新人“首月健康、首季轉(zhuǎn)正”，通過完善考核方案牽引隊伍結(jié)構(gòu)改善，持續(xù)加大連續(xù)健康和績優(yōu)人力推動力度；全年月均人力達到65.3萬人，同比增長35.5%，營銷員月人均產(chǎn)能5084元，同比增長6.4%；月均健康人力和績優(yōu)人力首次分別突破20萬人和10萬人，隊伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

新華保險提到，截至2016年年末，個險渠道規(guī)模人力32.8萬人(2015年為25.9萬人)，同比增長9.0%，增員6.9萬人。月均舉績?nèi)肆?5.3萬人，同比增長29.0%；月均舉績率54.1%，同比提升1.3個百分點，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。截至2016年末，個險渠道月均舉績率54.1%，同比提升1.3個百分點；月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。

在隊伍建設(shè)方面，新華保險表示去年打造專業(yè)的管理團隊和“三高”(高舉績率、高產(chǎn)能、高留存率)銷售團隊。管理隊伍實行聘期責任制和末位淘汰制，強化后備干部梯隊建設(shè);營銷隊伍著重能力建設(shè)，完善優(yōu)化組織管理體系和《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法》制度，強化制度經(jīng)營，重點關(guān)注隊伍素質(zhì)和能力的提升。

中國太平提到，壽險個人代理人數(shù)量由2015年的23.18萬人增至2016年的26.19萬人，增長3.02萬人。其中，高產(chǎn)能(30萬元人民幣期交保費以上)人力同比增長36.5%。太平近年來增加代理人數(shù)量的舉措，為代理隊伍渠道奠定堅實基礎(chǔ)。代理人人均保費持續(xù)穩(wěn)定，2016年度內(nèi)每月人均保費為19233元(2015年為19573元)。個人代理第13個月保費繼續(xù)率分別為95.0%，第25個月保費復(fù)合繼續(xù)率則為88.6%。

人保壽險的年報顯示，人保壽險個險渠道聚焦價值期交業(yè)務(wù)，銷售人力繼續(xù)快速增長，營銷隊伍銷售能力明顯改善，實現(xiàn)期交首年規(guī)模保費倍數(shù)增長，中高價值業(yè)務(wù)占比大幅提升。2016年年末的營銷員為18.9261萬人，營銷員月人均首年規(guī)模保費為5323元，月人均壽險新保單數(shù)目1.49件。（文／證券日報）

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