人身險保費收入持續(xù)增長 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)良好勢頭

4月10日訊，截至3月末，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國太平、中國人保6家A、H股上市險企的2016年年報全部披露完畢。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2016年，各公司保費增速均保持了持續(xù)增長，但是受投資收益下降及準備金折現(xiàn)率變動的影響，多數(shù)公司凈利潤有所減少。

在中國保監(jiān)會強調(diào)“保險業(yè)姓保”的大背景下，各公司進入業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，備受市場關(guān)注的“黃金指標”——一年新業(yè)務(wù)價值高速增長。渠道方面，個險保費快速增長，與之相關(guān)的個險人力方面，營銷員隊伍增量超百萬。此外，各公司大力推進健康險業(yè)務(wù)發(fā)展，健康險在保費收入、總收入、凈利潤等方面都取得了高速增長。

保費增速持續(xù)正增長

整體來看，2016年，各上市險企人身險業(yè)務(wù)保費增速均保持了持續(xù)增長，除新華保險外，其他公司的增速均在10個點以上。新華保險的增速僅0.6%。對此，2016年履新的新華保險董事長萬峰多次強調(diào)，這與大量減少躉交業(yè)務(wù)有關(guān)。

從凈利潤看，中國人壽、太平洋壽險、新華保險、太平人壽、人保壽險的凈利潤都大幅下跌，只有平安人壽呈現(xiàn)了正增長的態(tài)勢。2016年，平安人壽實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤224.26億元，同比增長18.4%。

從市場占有率看，位列中國壽險公司前三位的是中國人壽、平安人壽、太平洋壽險，市場份額分別為19.9%、12.7%、6.7%。中國人壽雖然排在首位，但是市場份額卻首度跌破20%。對此，中國人壽總裁林岱仁在年報發(fā)布會上坦言：“不追求總保費在市場的份額，但底線是保持市場第一。”

值得關(guān)注的是，在保監(jiān)會強調(diào)“保險業(yè)姓保”的大背景下，各家保險公司都在積極進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從年報數(shù)據(jù)來看，首年期交保費都有了大幅增長，同比增長均在20%以上；十年期及以上首年期交保費、續(xù)期保費等指標也都實現(xiàn)了較快增長;13個月(中國人壽統(tǒng)計數(shù)字為14個月)保單持續(xù)率在88%-95%之間，25個月(中國人壽統(tǒng)計數(shù)字為26個月)保單持續(xù)率在78%-89%之間。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來價值增長

在各上市公司的年報中，“轉(zhuǎn)型”一詞被多次提及。在轉(zhuǎn)型之路上，各上市公司都對其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了堅決的調(diào)整，尤其是壓縮銀保業(yè)務(wù)，大力發(fā)展個險業(yè)務(wù)。

一年新業(yè)務(wù)價值是反映保險公司經(jīng)營能力和發(fā)展?jié)摿ψ钪匾闹笜?。從年報中可以看出，各上市險企都將推動一年新業(yè)務(wù)價值的增長放在了突出位置，4家A股公司的增速全部超過30%。如果不考慮償二代實施的影響，平安人壽更是以64.7%的增速成為2016年的“增長王”。

H股的太平人壽一年新業(yè)務(wù)價值為91.15億港元，同比增長28.8%(人民幣口徑同比增長37.6%)；人保壽險一年新業(yè)務(wù)價值41.31億元，同比增長53.1%，人保健康一年新業(yè)務(wù)價值3.25億元，同比增長18.6%。

從渠道來看，在上市險企的一年新業(yè)務(wù)價值結(jié)構(gòu)中，個險渠道價值貢獻占比均在90%以上。這也在一定程度上反映了各公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、著力發(fā)展個險業(yè)務(wù)的成效。在壽險業(yè)保持高速增長的背景下，渠道對于保費收入以及價值的貢獻，必然此消彼長。

隨著銀保渠道的一再收縮，個險渠道已成為近幾年支撐壽險保費增長的絕對主力。年報數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國人壽個險渠道規(guī)模保費達2821.36億元，同比增長24.9%；平安人壽個人業(yè)務(wù)規(guī)模保費3533.80億元，同比增長25.3%；太平洋壽險代理人渠道保費收入1154.1億元，同比增長33.9%，在總保費中的占比達到84.0%；新華保險個險業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長20.3%;太平人壽個人代理隊伍分銷保費641.85億港元，同比增長18.9%；人保壽險個人渠道保費355.59億元，同比增長45%，人保健康個人渠道保費32.2億元，同比增長82%。

營銷員隊伍擴量還需提質(zhì)

上市險企個險業(yè)務(wù)快速增長的背后是營銷員隊伍的不斷擴大。根據(jù)年報，A股的中國人壽、平安人壽、太平洋壽險和新華保險的代理人數(shù)量分別為149.5萬人、111.08萬人、65.3萬人(月均)和32.8萬人，分別同比增長52.7%、27.7%、35.5%和9%，共增加了約96萬人。H股的太平人壽大約增加3萬人，人保壽險大約增加4.8萬人。6家公司總共增加人數(shù)超過100萬。

但是，提升營銷員隊伍的產(chǎn)能才是保持個險業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。2016年，盡管各家上市險企已采取措施優(yōu)化隊伍質(zhì)態(tài)，在提質(zhì)成效方面依然有待提高。

從已公布的數(shù)據(jù)來看，平安人壽代理人的月均產(chǎn)能最高。然而，即便是其中產(chǎn)能較高的公司，整體水平依然較低，其代理人首年規(guī)模保費雖然出現(xiàn)較大增長(由人均每月的7236元增至7821元)，但代理人個險新保單件數(shù)僅為人均每月1.2件，與2015年相比沒有任何變化。

太平洋壽險的數(shù)據(jù)顯示，其營銷員月人均產(chǎn)能為5084元，同比增長6.4%；月均健康人力和績優(yōu)人力首次分別破20萬人和10萬人，這對于月均65.3萬人的總?cè)藬?shù)來說，健康人力與績優(yōu)人力占比僅為30%和15%。

新華保險提到，其營銷員月均舉績?nèi)肆?5.3萬人，同比增長29%；月均舉績率54.1%，同比提升1.3個百分點，月人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。然而，其營銷員有32.8萬人，也就是說，約一半的營銷員月均沒有出單。

太平人壽的數(shù)據(jù)顯示，其高產(chǎn)能(30萬元人民幣期交保費以上)人力同比增長36.5%。

人保壽險提到，其營銷員月人均首年規(guī)模保費為5323元，月人均壽險新保單數(shù)目1.49件。

健康險仍有巨大空間

2016年，各上市險企積極在健康險領(lǐng)域布局，顯示出強勁的增長勢頭。

中國人壽的健康險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，總保費為540.10億元，同比增長28.5%，營業(yè)收入同比增長23.8%，利潤總額同比增長275.8%。

平安健康險的保險業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長，保費收入7.88億元，同比增長50.7%，其中，互聯(lián)網(wǎng)保險從無到有，全年保費收入突破1億元，“E家保”“E生保”等互聯(lián)網(wǎng)健康保險產(chǎn)品充分得到市場認可。

太保安聯(lián)健康險聚焦中高端客戶，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展與產(chǎn)、壽險公司的渠道合作，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入5.19億元，同比增長248.3%。

人保健康實現(xiàn)規(guī)模保費280.55億元，原保費收入為230.20億元，同比增長43.6%，凈利潤為0.03億元，由2015年的虧損1.36億元轉(zhuǎn)變?yōu)橛?。一年新業(yè)務(wù)價值同比增長18.6%，內(nèi)含價值同比增長73.7%，價值創(chuàng)造能力持續(xù)提升。

總體上看，我國健康險保費收入雖然快速增加，但占人身險保費收入的比重仍然低于15%，而國外成熟的市場中，健康險保費收入占人身險保費收入的30%左右。也就是說，即便健康險呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，且已經(jīng)在保險市場上占有一席之地，我國健康險的市場還是剛剛起步。(文/中國保險報)

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