把打廣告的錢用來(lái)投技術(shù)，BOSS直聘增長(zhǎng)速度更快了

曾經(jīng)的“營(yíng)銷大戶”——BOSS直聘邁出了上市的第一步。

今天凌晨，BOSS直聘正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交首次公開(kāi)發(fā)行（IPO）申請(qǐng)，擬于納斯達(dá)克掛牌上市。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，BOSS直聘一直以“洗腦廣告”的公眾印象為人所熟知。在2018年的世界杯上，BOSS直聘投放了大量廣告。"找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板談!升職!加薪!找工作!上boss直聘!"，也因此與某乎、某蜂窩一同被網(wǎng)友稱為“世界杯三傻”。

觀察三家公司在2018年的共同點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，選擇較為出位策略的公司，往往是成長(zhǎng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。在那一年的世界杯中場(chǎng)，投放廣告的還有貝殼找房與拼多多。如今貝殼找房市值近600億美元，拼多多市值1600億美元。

事實(shí)上，世界杯之后，BOSS直聘的廣告策略也逐漸回歸主流，例如聘請(qǐng)劉濤、沈騰這樣更有國(guó)民度的品牌形象代言人。不再追求“洗腦廣告”，選擇回歸公眾的BOSS直聘，能不能維持增長(zhǎng)？最新發(fā)布的這份招股書給出了答案。

從最新的招股書數(shù)據(jù)上看，不再選擇“洗腦廣告”策略的BOSS直聘，增長(zhǎng)情況還不錯(cuò)。

BOSS直聘2020年與2021年市場(chǎng)與營(yíng)銷費(fèi)用分別為9.16億美元，13.47億美元，分別占總收入的91.8%、69.3%，下降22.5個(gè)百分點(diǎn)。其中廣告費(fèi)用非標(biāo)為5.39億元，8.12億元。這意味著，雖然表面上BOSS直聘在廣告上花了更多的錢，但在收入上的回報(bào)變高了。

2020年，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.4億元，較2019年的9.98億元同比增長(zhǎng)94.7%。這意味著，在2019年，每1元廣告支出平均帶來(lái)1.85元收入；但是到了2020年，每1元廣告支出平均帶來(lái)的收入變成了2.39元，上漲30%。

另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，從0月活到1150萬(wàn)月活，BOSS直聘用了6年。但是從1150萬(wàn)月活到1980萬(wàn)月活，BOSS直聘只用了1年。這一年，正是BOSS直聘不再選擇洗腦廣告，轉(zhuǎn)向公眾的一年。而到了2021年，僅僅一個(gè)季度，BOSS直聘月活就完成了與2014年-2019年相當(dāng)?shù)慕^對(duì)值增長(zhǎng)量。

能夠完成這樣的增長(zhǎng)，僅僅考慮營(yíng)銷策略是不全面的。

據(jù)招股書介紹，技術(shù)能力是BOSS直聘的核心。智能匹配系統(tǒng)的升級(jí)迭代，可提供更精準(zhǔn)的匹配結(jié)果；篩查與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)行認(rèn)證，將持續(xù)檢查與驗(yàn)證企業(yè)端職位的真實(shí)性。

截至2020年底，BOSS直聘擁有902名研究及開(kāi)發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控在內(nèi)的產(chǎn)研職能，占總員工數(shù)的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發(fā)支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別占收入的32.6%、26.4%。

這意味著，BOSS直聘現(xiàn)在每年的研發(fā)投入，正在趕上營(yíng)銷投入。

這種在技術(shù)上的創(chuàng)新，顯然比廣告大戰(zhàn)香了太多。由于在技術(shù)與產(chǎn)品上的投入，用戶的體驗(yàn)與效率提升，自然會(huì)形成口碑傳播，并且來(lái)了還想來(lái)。

招股書稱，BOSS直聘服務(wù)630萬(wàn)家認(rèn)證企業(yè)，既有《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)的所有公司，也包括82.6%的中小企業(yè)。對(duì)比另一組數(shù)據(jù)，行業(yè)另一家以銷售見(jiàn)長(zhǎng)的公司，過(guò)去三年服務(wù)的用戶數(shù)分別是48萬(wàn)家，42萬(wàn)家和36萬(wàn)家，每年穩(wěn)定減少。

根據(jù)招股書,這次上市募集到的資金，BOSS直聘主要會(huì)用于加大在求職招聘科技基礎(chǔ)設(shè)施與研究上的投入，升級(jí)人工智能等有關(guān)招聘服務(wù)的技術(shù)能力。

或多或少也證明，BOSS直聘終于想通了：相比大規(guī)模投入廣告，大規(guī)模投入技術(shù)與產(chǎn)品，無(wú)疑是更加良性健康的增長(zhǎng)引擎。

多年以前，曾經(jīng)有人爭(zhēng)論“洗腦廣告”到底好不好，但或許更重要的問(wèn)題是，廣告背后的產(chǎn)品好不好？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。