華為已準(zhǔn)備好助力全球4G騰飛

《極客網(wǎng)》11月5日（北京）

2G時(shí)代陪跑、3G時(shí)代跟跑、4G時(shí)代領(lǐng)跑，這是業(yè)界對中國通信業(yè)發(fā)展的簡短總結(jié)。2G和3G時(shí)代的“陪客”地位，你也許深信不疑，但對于4G時(shí)代領(lǐng)跑的論斷，你可能還有所疑慮。這無可厚非，畢竟中國4G商用起步并不如美日韓來得及時(shí)，普及程度也不如歐洲國家那么高，但坐擁全球最大的電信消費(fèi)市場，中國4G的發(fā)展勢頭不容小覷。

拋開市場增長因素，從另一個(gè)角度來看，也可以說明中國4G處于領(lǐng)跑地位，那便是中國通信設(shè)備商杰出代表華為在4G LTE時(shí)代的優(yōu)異成績。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2014年上半年，華為已與全球運(yùn)營商簽訂300多個(gè)LTE商用合同，并開通了150多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)，位列業(yè)界第一。“狹隘”地講，中國4G是不是已經(jīng)領(lǐng)先全球了呢？

技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場實(shí)力的步伐，如今隨著國內(nèi)三大運(yùn)營商加碼上線4G網(wǎng)絡(luò)，或?qū)⒑芸煲娬嬲?。日前，華為無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部LTE產(chǎn)品線總裁王軍接受了《極客網(wǎng)》的采訪，與我們分享了華為LTE在海外“開疆拓土”的事跡，并表示華為憑借豐富的海外成功經(jīng)驗(yàn)，已做好助力全球4G市場騰飛的準(zhǔn)備。

華為無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部LTE產(chǎn)品線總裁王軍

王軍講述：華為領(lǐng)跑全球4G，憑什么？

海外大T為什么選擇華為？

根據(jù)GSA（全球移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會(huì)）9月中旬公布的數(shù)據(jù)，在全球商用的331張LTE網(wǎng)絡(luò)中，華為占了154張，愛立信占138張，遙遙領(lǐng)先其它友商，“雙寡頭”格局形成。相比之下，資歷更淺的華為能夠取得如此成績更讓人驚奇。在王軍看來，海外大T（T代表運(yùn)營商）之所以選擇華為，主要有三個(gè)原因：

一是不斷的創(chuàng)新，從分布式基站到SingleRAN,華為一步一個(gè)腳印持續(xù)在創(chuàng)新。

二是對客戶需求的準(zhǔn)確把握，華為在LTE領(lǐng)域投入了更多的財(cái)力、物力和人力，以客戶為中心，能夠更好把握客戶的需求。

三是華為整個(gè)公司實(shí)力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來希望，因而愿意選擇華為作為成長合作伙伴。

廉價(jià)、便宜，這也許是很多人對華為設(shè)備的最初印象，在2G和3G時(shí)代，由于專利和標(biāo)準(zhǔn)大頭掌握在別人手里，我想拼性價(jià)比是包括華為在內(nèi)的設(shè)備商無法逃避的選擇。來到LTE 4G時(shí)代后，技術(shù)的變革給了有準(zhǔn)備的華為一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，其產(chǎn)品和方案因而得到全球主流運(yùn)營商的青睞，這背后價(jià)格的因素?zé)o疑已退居其次。從LTE應(yīng)用最成熟的日韓到歐洲，華為的LTE設(shè)備已扎根于軟銀、LG Uplus+、沃達(dá)豐、Telefonica、法國電信、德國電信等一流運(yùn)營商的LTE網(wǎng)絡(luò)中。亮眼成績的背后，我想不斷證明自己才是最主要的成因。

如何“拼命想客戶所想”?

是“拼命想客戶所想”而不是“想客戶所想”,我想也只有華為人才習(xí)慣這樣用詞。在上述王軍給出的華為LTE取得成功的三大理由中，隱藏在對客戶需求的準(zhǔn)確把握背后的動(dòng)作便是拼命想客戶所想。王軍指出，我們能夠真正的拼命想客戶所想。華為以客戶為中心，真正洞察客戶的需求，我們現(xiàn)在相比對手的最大優(yōu)勢在于我們反應(yīng)比別的公司更快，能夠跟客戶一起把我們產(chǎn)品解決方案做的更好，能夠真正滿足客戶需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

說易做難，華為LTE團(tuán)隊(duì)是如何在執(zhí)行細(xì)節(jié)中做到拼命想客戶所想的呢？王軍告訴《極客網(wǎng)》，首先華為在全球主要電信市場都建有專家團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)嵤┍镜鼗С?，與客戶坐下來就某個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行探討落實(shí)；其次華為在全球各地都有專門的分部或辦事機(jī)構(gòu)，技術(shù)支持人員可以隨時(shí)隨地開展現(xiàn)場支持。他半開玩笑地說，華為在全球辦事處的員工可能比中國駐外大使館的總?cè)藬?shù)還多，很多小國家到機(jī)場為中國領(lǐng)導(dǎo)人接機(jī)搖旗的都是華為駐外員工，很多時(shí)候這些員工過年都是與大使館的官員們一起過。如此給力的現(xiàn)場支持力度，我想是華為敢在“想客戶所想”之前加上“拼命”二字的原因；如此做法，也只能用“拼命”二字來形容。

數(shù)字背后華為的話語權(quán)有多大？

領(lǐng)袖群雄的154張商用LTE網(wǎng)絡(luò)，只不過是華為取得的一連串靚麗數(shù)據(jù)中的一項(xiàng)。從2009年業(yè)界第一家發(fā)布LTE商用版本，2010年刷新移動(dòng)寬帶速率紀(jì)錄到1.2Gbps,2011年發(fā)布業(yè)界首款LTE FDD/TDD/UMTS/GSM/CDMA多模數(shù)據(jù)卡E392,到2012年，提供業(yè)界首款LTE CPE,史上最快速的移動(dòng)WiFi路由器。華為在4G技術(shù)上的創(chuàng)新一直走在前列。不過王軍告訴《極客網(wǎng)》，華為更引以為傲的，是這些數(shù)字背后華為在全球通信專利和標(biāo)準(zhǔn)上不斷增加的的話語權(quán)。

他告訴我們兩組數(shù)據(jù)：一是自2010年以來，華為在3GPP LTE/LTE-A核心標(biāo)準(zhǔn)中貢獻(xiàn)了546件通過提案，占全球總數(shù)的近25%,位居業(yè)界第一；二是在整個(gè)3GPP的組織里面，華為擁有8個(gè)報(bào)告人、9個(gè)主席/副主席的職位。這兩組數(shù)據(jù)充分表明華為在LTE 4G時(shí)代享有絕對的話語權(quán)。他指出，與趙厚麟教授當(dāng)選ITU（國際電信聯(lián)盟）新任秘書長一樣，華為在LTE 4G時(shí)代的話語權(quán)非常令人振奮，將使華為公司乃至中國通信市場都長期受益。誠然，不管是2G時(shí)代的陪跑還是3G時(shí)代的跟跑，我們在專利和標(biāo)準(zhǔn)上面吃的虧太多太多！

編者按：

今年7月21日，華為發(fā)布了2014年上半年度經(jīng)營業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示華為上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，其中70%營收來自海外市場。華為CFO孟晚舟表示，華為2014年上半年的營收和利潤達(dá)到預(yù)期，主要得益于全球LTE網(wǎng)絡(luò)投資成長。

七成收入來自海外，這在當(dāng)前中國年收入超100億的公司中，華為可能是絕無僅有的，這也是華為之所以獨(dú)一無二的原因所在。華為此前預(yù)計(jì)，今年年中國將有1億LTE用戶，到2017年，全球?qū)⑦_(dá)到10億用戶。萬事俱備的華為將如何助推中國4G騰飛，值得持續(xù)關(guān)注。

附媒體問答：

媒體：歐美4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋都挺OK的，為什么我們出國在外的感覺，它們的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量反而不如國內(nèi)呢？

王軍：有這種現(xiàn)象，特別是歐洲，我去過很多歐洲國家，它們網(wǎng)絡(luò)覆蓋沒有要求那么嚴(yán)。歐洲人城區(qū)主要街道都會(huì)覆蓋的，但室內(nèi)覆蓋比不上中國，如果去英國倫敦，倫敦全是那種老舊的房子，不可能像中國穿墻打洞建設(shè)，所以在歐洲室內(nèi)覆蓋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上中國，這是歐洲運(yùn)營商考慮的非常重要的問題。

媒體：剛才你提到了海外積累的經(jīng)驗(yàn)對國內(nèi)建設(shè)LTE是很有幫助的，另外也講到了2016年中國LTE發(fā)展會(huì)比較好。國內(nèi)LTE建設(shè)短期和中長期目標(biāo)是怎樣的？

王軍：國內(nèi)建設(shè)從2013年就開始了，中國移動(dòng)最先開始，從今年起中國聯(lián)通和中國電信也逐步進(jìn)行國內(nèi)包括FDD、TDD融合實(shí)驗(yàn)網(wǎng)的發(fā)展，明年也許是LTE整個(gè)建設(shè)另外一個(gè)高潮。華為在這里面是三大運(yùn)營商最重要的設(shè)備提供商，我還是希望能夠把華為在海外遇到的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)把華為最先進(jìn)的解決方案能夠提供給三個(gè)運(yùn)營商，能夠讓它們的LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的更好，真正能夠給中國LTE用戶提供更好的服務(wù)。

媒體：每個(gè)階段LTE的建設(shè)都會(huì)碰到不同的問題，4G可以說是現(xiàn)在已經(jīng)很成熟，國內(nèi)運(yùn)營商在現(xiàn)階段各自都碰到一些什么樣的挑戰(zhàn)？

王軍：國內(nèi)運(yùn)營商面臨兩大挑戰(zhàn)：一是國內(nèi)的大事件發(fā)生的概率會(huì)越來越大，像南京青奧會(huì)、演唱會(huì)之類的大事件，需要更大的負(fù)載支持；二是基站選址的問題，中國移動(dòng)目前的站址非常多，而聯(lián)通和電信要薄弱一些，在選址上會(huì)遇到一些困難。從這兩方面來說，我們海外的成功經(jīng)驗(yàn)和我們的小基站解決方案會(huì)幫助運(yùn)營商解決難題。

媒體：國外原來的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是不同的，有一些發(fā)達(dá)國家用的是比較好的，像非洲沒有很好的基礎(chǔ)，華為在升級和基建改造方面怎么解決？

王軍：不管是發(fā)達(dá)國家還是非發(fā)到國家，我們的原則都是最大限度保護(hù)運(yùn)營商的投資，達(dá)到硬件的平滑演進(jìn)。

媒體：前段時(shí)間歐洲跟中國達(dá)成電信設(shè)備的反傾銷停止調(diào)查，這塊對華為來說是不是歐洲有一個(gè)大的突進(jìn)呢？設(shè)備這塊。

王軍：華為在歐洲的LTE一直發(fā)展比較好，我們在歐洲整個(gè)跟各個(gè)運(yùn)營商、政府發(fā)展相對來說是非常良性的，大家都能夠互相促進(jìn)。歐洲的四大運(yùn)營商--沃達(dá)豐、德國電信、法國電信、Telefonica（西班牙電信）跟我們都有良好的合作和創(chuàng)新，是一種聯(lián)合創(chuàng)新共同進(jìn)步的關(guān)系，因此政策變動(dòng)對我們沒有影響。

媒體：預(yù)計(jì)2014年華為LTE的營收情況和增長趨勢會(huì)怎樣？今年主要增長的區(qū)域是哪些？2015年主要價(jià)值增長點(diǎn)和區(qū)域在哪里？

王軍：上半年說了，今年華為LTE的營收會(huì)達(dá)到40億美金，這個(gè)數(shù)據(jù)我相信我們是能夠達(dá)到的。明年我們希望保持一個(gè)高速的增長，因?yàn)槊髂瓿藝鴥?nèi)國內(nèi)電信、聯(lián)通、移動(dòng)的發(fā)展會(huì)非常快之外，在全球其他的第三波的LTE的建設(shè)也會(huì)很快，包括歐洲的沃達(dá)豐的春天計(jì)劃（沃達(dá)豐集團(tuán)不光是歐洲，也有包括非洲、印度有子網(wǎng)，這個(gè)增長也會(huì)非常多），另外東南亞、印度、印度尼西亞、泰國的LTE的發(fā)展也起來了，南美市場的巴西、阿根廷也起來了，這第三波市場LTE的發(fā)展建設(shè)將拉動(dòng)市場增長。（完）

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