文/調(diào)皮電商編輯團隊
昨天,阿里對外宣布,今年聚劃算的99大促正式升格為“99劃算節(jié)”,平臺將比照618、雙11的大促規(guī)格,給出超百億補貼,全民瓜分5億現(xiàn)金活動,9月8日晚江蘇衛(wèi)視還將配合舉辦一臺“劃算盛典”。
再看聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)在發(fā)布會上的愿景目標:
“將推出新的數(shù)字化工具,激活10萬個品牌商家,打造100萬款爆發(fā)單品,孵化100個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶,培育10000家數(shù)字化工廠,讓產(chǎn)業(yè)帶日均訂單量突破1000萬,為下沉市場創(chuàng)造1萬億生意增量!”
奇怪的是,從正式宣布要新增這么個比肩雙11的促銷,到正式開始(9月1日-10日),只有短短10天時間!宣傳預熱都有點來不及,就連消費者都在網(wǎng)上吐槽沒有錢,怎么買?
阿里為什么要急著在雙11前加這么一場“官方截胡”的大促?而且,618、雙11可都是阿里系全參與的大促,聚劃算不過是天貓下的一個資源板塊,為什么突然讓它獨挑大梁造節(jié),還上來就要比肩雙11?
聚劃算今年流量起得很猛
聚劃算的“身世”,說起來也挺坎坷。
聚劃算成立于2009年, PC電商時代的“團購1.0”玩法(提前蓄水,定時開放參團,匯聚訂單),流量轉(zhuǎn)化驚人,她曾是淘寶最熱門的資源位,當年多少賣家擠破頭想上。
2016年,淘寶想走“消費升級”的路子,聚劃算被并入天貓,從中小賣家也能報名,變成只有品牌商家才能上,一大批9.9包郵的玩家因此出走淘系,轉(zhuǎn)移到當時剛起步的拼多多上。從這個角度說,是淘寶一手培養(yǎng)起了她今天最大的敵人。
另一邊,沒有了超低折扣商品,聚劃算的日子也大不如前。
據(jù)調(diào)皮電商會員之前的爆料,本來聚劃算賣7成刷3成,就能達到指標,現(xiàn)在要刷到9成才可以。在嚴打刷單的背景下,誰還敢上?
官方流量約等于0,如果沒有做淘寶客,或者自帶流量,基本就是2日游。
眼看拼多多用淘寶開創(chuàng)的9.9包郵撬動下沉市場,成了自己的心腹大患,阿里才想起要重新?lián)炱稹熬蹌澦恪边@塊金字招牌。
今年3月,聚劃算做出重大調(diào)整,與淘搶購合并,并升級為“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口”,直接向淘寶總裁、天貓總裁蔣凡匯報。
有了領導重視,聚劃算在手淘的入口位置進一步被強化。
今年618,重新出發(fā)的聚劃算正式向拼多多宣戰(zhàn),要求商家全網(wǎng)比價,通知中雖未點名,但實際針對的就是拼多多。
官方的流量扶持也快速跟進,效果讓“老司機”都很吃驚,特意在調(diào)皮電商的會員群里聊起這件事。
而據(jù)阿里官方公布的數(shù)據(jù),聚劃算在今年618大促期間,同比增長達86.1%。
從1月到8月初,超過80個頭部品牌在聚劃算收獲了超過50%的同比增長,更有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯、瀘州老窖等在內(nèi)的47個頭部品牌同比增長超過100%。阿里在公關稿中將其包裝成“聚劃算效應”。
淘寶拼多多,將有一場價格硬戰(zhàn)
但是,現(xiàn)在的消費者都被玩精了。
相比雙11的“套路”,拼多多簡單直白的降價、補貼,不僅迎合了下沉市場的消費心理,也在瓦解一二線消費者的意志力。今年618,拼多多的百億補貼硬是把蘋果、戴森等高端產(chǎn)品的價格打下來,就刷了很強一波存在感,逼得其他平臺不得不跟著調(diào)價。
雖然今年618重新出發(fā)的聚劃算取得了不錯的增長,恐怕還是沒有達到阿里的預期,并沒有達到扼住拼多多的喉嚨的效果。阿里現(xiàn)在急需一場大促,在與拼多多對下沉市場的爭奪中,助其一臂之力。
于是,99劃算節(jié)拋棄了雙11解方程的促銷套路,打出了“裸價”到底,極致劃算的口號。并且如法炮制了拼多多的“百億補貼”降價戰(zhàn)術。這樣一來,是不是真補貼且不論,真降價應該是肯定的。
這恐怕會是一場硬碰硬的價格戰(zhàn)。難免有廠商淪為炮灰,只是不知道這一次,會是誰中招?
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