倉促上馬 \99劃算節(jié)\.聚劃算是想比肩雙11,還是想死磕拼多多？

文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)

昨天，阿里對(duì)外宣布，今年聚劃算的99大促正式升格為“99劃算節(jié)”，平臺(tái)將比照618、雙11的大促規(guī)格，給出超百億補(bǔ)貼，全民瓜分5億現(xiàn)金活動(dòng)，9月8日晚江蘇衛(wèi)視還將配合舉辦一臺(tái)“劃算盛典”。

再看聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名家洛）在發(fā)布會(huì)上的愿景目標(biāo)：

“將推出新的數(shù)字化工具，激活10萬個(gè)品牌商家，打造100萬款爆發(fā)單品，孵化100個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，培育10000家數(shù)字化工廠，讓產(chǎn)業(yè)帶日均訂單量突破1000萬，為下沉市場(chǎng)創(chuàng)造1萬億生意增量！”

奇怪的是，從正式宣布要新增這么個(gè)比肩雙11的促銷，到正式開始（9月1日-10日），只有短短10天時(shí)間！宣傳預(yù)熱都有點(diǎn)來不及，就連消費(fèi)者都在網(wǎng)上吐槽沒有錢，怎么買？

阿里為什么要急著在雙11前加這么一場(chǎng)“官方截胡”的大促？而且，618、雙11可都是阿里系全參與的大促，聚劃算不過是天貓下的一個(gè)資源板塊，為什么突然讓它獨(dú)挑大梁造節(jié)，還上來就要比肩雙11？

聚劃算今年流量起得很猛

聚劃算的“身世”，說起來也挺坎坷。

聚劃算成立于2009年， PC電商時(shí)代的“團(tuán)購1.0”玩法（提前蓄水，定時(shí)開放參團(tuán)，匯聚訂單），流量轉(zhuǎn)化驚人，她曾是淘寶最熱門的資源位，當(dāng)年多少賣家擠破頭想上。

2016年，淘寶想走“消費(fèi)升級(jí)”的路子，聚劃算被并入天貓，從中小賣家也能報(bào)名，變成只有品牌商家才能上，一大批9.9包郵的玩家因此出走淘系，轉(zhuǎn)移到當(dāng)時(shí)剛起步的拼多多上。從這個(gè)角度說，是淘寶一手培養(yǎng)起了她今天最大的敵人。

另一邊，沒有了超低折扣商品，聚劃算的日子也大不如前。

據(jù)調(diào)皮電商會(huì)員之前的爆料，本來聚劃算賣7成刷3成，就能達(dá)到指標(biāo)，現(xiàn)在要刷到9成才可以。在嚴(yán)打刷單的背景下，誰還敢上？

官方流量約等于0，如果沒有做淘寶客，或者自帶流量，基本就是2日游。

眼看拼多多用淘寶開創(chuàng)的9.9包郵撬動(dòng)下沉市場(chǎng)，成了自己的心腹大患，阿里才想起要重新?lián)炱稹熬蹌澦恪边@塊金字招牌。

今年3月，聚劃算做出重大調(diào)整，與淘搶購合并，并升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口”，直接向淘寶總裁、天貓總裁蔣凡匯報(bào)。

有了領(lǐng)導(dǎo)重視，聚劃算在手淘的入口位置進(jìn)一步被強(qiáng)化。

今年618，重新出發(fā)的聚劃算正式向拼多多宣戰(zhàn)，要求商家全網(wǎng)比價(jià)，通知中雖未點(diǎn)名，但實(shí)際針對(duì)的就是拼多多。

官方的流量扶持也快速跟進(jìn)，效果讓“老司機(jī)”都很吃驚，特意在調(diào)皮電商的會(huì)員群里聊起這件事。

而據(jù)阿里官方公布的數(shù)據(jù)，聚劃算在今年618大促期間，同比增長達(dá)86.1%。

從1月到8月初，超過80個(gè)頭部品牌在聚劃算收獲了超過50%的同比增長，更有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達(dá)斯、瀘州老窖等在內(nèi)的47個(gè)頭部品牌同比增長超過100%。阿里在公關(guān)稿中將其包裝成“聚劃算效應(yīng)”。

淘寶拼多多，將有一場(chǎng)價(jià)格硬戰(zhàn)

但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者都被玩精了。

相比雙11的“套路”，拼多多簡(jiǎn)單直白的降價(jià)、補(bǔ)貼，不僅迎合了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)心理，也在瓦解一二線消費(fèi)者的意志力。今年618，拼多多的百億補(bǔ)貼硬是把蘋果、戴森等高端產(chǎn)品的價(jià)格打下來，就刷了很強(qiáng)一波存在感，逼得其他平臺(tái)不得不跟著調(diào)價(jià)。

雖然今年618重新出發(fā)的聚劃算取得了不錯(cuò)的增長，恐怕還是沒有達(dá)到阿里的預(yù)期，并沒有達(dá)到扼住拼多多的喉嚨的效果。阿里現(xiàn)在急需一場(chǎng)大促，在與拼多多對(duì)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，助其一臂之力。

于是，99劃算節(jié)拋棄了雙11解方程的促銷套路，打出了“裸價(jià)”到底，極致劃算的口號(hào)。并且如法炮制了拼多多的“百億補(bǔ)貼”降價(jià)戰(zhàn)術(shù)。這樣一來，是不是真補(bǔ)貼且不論，真降價(jià)應(yīng)該是肯定的。

這恐怕會(huì)是一場(chǎng)硬碰硬的價(jià)格戰(zhàn)。難免有廠商淪為炮灰，只是不知道這一次，會(huì)是誰中招？

生成海報(bào)

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