談崩現(xiàn)場來了！就憑張勇這句話，丁磊也不可能把考拉賣給他

文/調(diào)皮電商 木芯

兩周前，網(wǎng)易考拉傳出要以20億美金賣身阿里，多個(gè)消息源都確認(rèn)了傳聞的真實(shí)性，只待兩家最后官宣。

誰知消息風(fēng)云突變，8月20日，等來的不是并購成功的新聞，而是內(nèi)部爆料，丁老板緊急宣布不賣了。而且，爆料稱網(wǎng)易高層很生氣。

是誰讓丁磊一怒之下終止了并購談判？

下面這段丁磊和張勇的“談崩現(xiàn)場”，或許可為我們揭開謎底。

昨晚，央視財(cái)經(jīng)《對話》欄目播出了一期在西湖邊對話杭州企業(yè)家的特別節(jié)目，阿里巴巴CEO張勇、網(wǎng)易CEO丁磊作為對話嘉賓參加節(jié)目，同場嘉賓的還有娃哈哈董事長宗慶后，以及浙江省委常委、杭州市委書記周江勇。

值得注意的是，該節(jié)目為錄播，實(shí)際的錄制時(shí)間正是丁磊怒宣“不賣了”的8月20日。

當(dāng)天發(fā)生了什么事呢？

一切要從主持人陳偉鴻開場拋出的問題說起。

作為著名的財(cái)經(jīng)記者，陳偉鴻當(dāng)然知道阿里并購網(wǎng)易考拉的傳聞，兩位當(dāng)事人就在眼前，他自然不肯放過這個(gè)挖大新聞的機(jī)會(huì)。陳偉鴻在現(xiàn)場問張勇和丁磊：

“你們兩者之間的關(guān)系，是對手呢？還是隊(duì)友呢？”

請注意，面對這個(gè)“逼問”，張勇和丁磊的微表情完全不一樣。

張勇是尷尬的假笑，丁磊笑得酒窩都出來了，一臉掩飾不住的喜色。如果不是后面張勇?lián)屜然卮?，丁磊可能都要?dāng)場承認(rèn)喜訊了。

但是，接下來，張勇的回答，可以說給了丁磊當(dāng)頭一棒。

兩家企業(yè)如果有意并購，就像曖昧期的男女明星，可能私下已經(jīng)在約會(huì)了，但還沒到公開情侶身份的時(shí)候。面對八卦記者的逼問，“你們到底是不是男女朋友？”

標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)回答是：先夸對方是很優(yōu)秀的人，工作敬業(yè)，對朋友仗義，對長輩孝順（雖然不能承認(rèn)對方身份，但是這樣的夸獎(jiǎng)，讓對方也會(huì)受用）；再給一個(gè)開放的回答，很欣賞對方，但目前只是朋友(未來宣布在一起的時(shí)候，也不會(huì)讓公眾感覺太突兀)。一般來說，夸贊得越走心，臉上越多掩飾不住的笑容，就說明好事將近。

企業(yè)公關(guān)也是類似的道理。按照這個(gè)格式，張勇此時(shí)應(yīng)該盡可能表現(xiàn)對網(wǎng)易的贊賞，肯定合作的可能才對——這對私下的并購談判，也會(huì)有很大推動(dòng)。

但是張勇的回答，明顯是冷冰冰的，極力避免把阿里與網(wǎng)易扯上什么特殊聯(lián)系。把問題泛化成“最終企業(yè)發(fā)展都面臨的問題”。

在此基礎(chǔ)上，張勇繼續(xù)把阿里與網(wǎng)易的關(guān)系打回到“競合關(guān)系”。并提到“（更重要的是）能否為客戶提供價(jià)值”這樣似乎是暗貶考拉的話。而且，張勇全程都在看著主持人說話，與身邊的丁磊毫無眼神交流。

從視頻可以看到，當(dāng)張勇說到這里，原本一直保持微笑的丁磊，終于繃不住了，表情變得嚴(yán)肅了起來。甚至忍不住出現(xiàn)了扶眼鏡的小動(dòng)作。

從微表情分析來說，這樣的小動(dòng)作，說明張勇的這段話出乎丁磊的意料，讓他頗受沖擊。

雖然事出突然，但丁老板畢竟是見過世面的老江湖，他快速調(diào)整狀態(tài)，接過話筒繼續(xù)回答主持人的提問。

首先，丁磊大度地表示了對阿里的贊賞，稱網(wǎng)易一直在向阿里學(xué)習(xí)。

盡管有意向阿里尋求投資，但丁磊沒有丟掉一貫的骨氣，他接著表示網(wǎng)易有自己的長處，尤其是嚴(yán)選，有阿里最缺的對供應(yīng)鏈的把控能力。實(shí)際上，阿里與網(wǎng)易應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，而不是互為對手。

最后，丁磊還調(diào)侃了一把，表示很多兩家的員工私底下就是夫妻關(guān)系。似乎是在暗示，兩家應(yīng)該以平等的姿勢對話，而不是行業(yè)老大對小弟的方式去溝通。

當(dāng)天還有一個(gè)細(xì)節(jié)，張勇和丁磊在錄制時(shí)是緊鄰而坐，但在臺(tái)下節(jié)目組為嘉賓準(zhǔn)備的休息椅上，兩人已經(jīng)是分坐兩頭，隔開了最遠(yuǎn)的距離。

從張勇和丁磊的這段“談崩現(xiàn)場”看，坊間爆料阿里想壓價(jià)，而且高層對并購沒有達(dá)成共識(shí)可信度還是很高的。

當(dāng)然，阿里有資格對考拉海購擺姿態(tài)，如果換成其他人，阿里“透風(fēng)”、“壓價(jià)”的談判操作也只能受著，甚至還要強(qiáng)作歡喜。

但考拉背后站著根本不缺錢，也不缺名的丁磊，考拉多次傳出并購，最終都沒能實(shí)現(xiàn)，恐怕也是因?yàn)槎±习迨莻€(gè)有底氣，也有脾氣的人。

不知道與阿里談崩后，考拉會(huì)不會(huì)真如傳聞一樣，轉(zhuǎn)投拼多多的懷抱？畢竟從私交上說，丁磊與拼多多創(chuàng)始人黃崢的關(guān)系要好太多，黃崢早年也有游戲公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，丁磊還是拼多多的投資人。雖然我們之前分析過雙方資本并購的可能性不高，但是參與融資、加強(qiáng)聯(lián)盟還是很可能的。

那樣的話，阿里可得為自己的高傲付出代價(jià)了。

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