全棉時(shí)代、小藍(lán)象母嬰市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)，誰能抓準(zhǔn)價(jià)值誰就更勝一籌

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都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)也不假。最近母嬰圈最熱鬧的事情莫過于全棉時(shí)代和小藍(lán)象的對(duì)撕大戰(zhàn)了，這場(chǎng)大戰(zhàn)算下來時(shí)間也不算短了，那今天我們就來盤點(diǎn)下這件事情的始末。

全棉時(shí)代針對(duì)小藍(lán)象主動(dòng)發(fā)出攻擊

全棉時(shí)代與小藍(lán)象的第一次開戰(zhàn)是在全球母嬰大會(huì)上，全棉時(shí)代作為主打純棉產(chǎn)品的國內(nèi)巨頭，其總經(jīng)理暗諷小藍(lán)象品牌“不尊重祖先”，兒童排汗睡衣“欺騙婦女兒童”。隨后8月3日，其官方微博發(fā)布了名為《多一點(diǎn)良知 少一點(diǎn)炒作》的公開信，公開質(zhì)疑小藍(lán)象兒童排汗睡衣的排汗速干性；8月19日，又在其微博平臺(tái)針對(duì)小藍(lán)象發(fā)布第二篇文章。

突如其來被扣上這樣一頂帽子的小藍(lán)象自然也不會(huì)選擇沉默，隨后也在微博發(fā)文回應(yīng)全棉時(shí)代，并召開說明會(huì)力辟謠言，還一并呼吁全棉時(shí)代：正視純棉吸汗不排汗的缺陷，才是真正為孩子的健康著想。

全棉時(shí)代是一家深圳的公司，成立于2009年12月7日。從一朵棉花LOGO起家，發(fā)掘了高端全棉日用品市場(chǎng)中隱藏的商機(jī)。全棉時(shí)代被稱為母嬰細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，可以說是母嬰屆的巨頭企業(yè)。而小藍(lán)象則是2012年成立，在上海發(fā)展的一個(gè)區(qū)域性創(chuàng)新品牌，按實(shí)力來講遠(yuǎn)不如全棉時(shí)代，此次卻受到攻擊，何故？

揭露純棉缺陷的第一人出現(xiàn)

純棉是大眾認(rèn)知中的傳統(tǒng)面料，想到棉，我們就會(huì)用自然、涼爽、柔軟、健康等代名詞去描述它，但是純棉卻也有一個(gè)天然固有缺陷——不易排汗，因?yàn)椴灰着藕梗⒆涌赡軙?huì)引發(fā)出汗著涼、捂汗起痱子等癥狀。

賈千生表示自己就是在養(yǎng)育孩子的過程中，因?yàn)榇髢鹤咏?jīng)常出汗著涼感冒而發(fā)現(xiàn)了純棉吸汗不排汗的問題，在后期的調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)不少媽媽有同樣的困擾，因此研發(fā)了排汗睡衣，并且為了讓大眾盡快認(rèn)清純棉缺陷，走出純棉認(rèn)知誤區(qū)，去年12月份，賈千生在品類大會(huì)演講中首次“手撕純棉”。

在小藍(lán)象微博回應(yīng)的文章中可以了解到，媽媽的反響非常的不錯(cuò)。小藍(lán)象品牌在上海目前有26家門店，在所駐商場(chǎng)專業(yè)做嬰童內(nèi)衣睡衣品類中的銷售幾乎都是名列前茅。

除此之外，小藍(lán)象在618當(dāng)天的銷售業(yè)績也是位居“天貓母嬰奇跡榜”榜首。且品牌復(fù)購率高，好評(píng)數(shù)量多，天貓旗艦店好評(píng)率達(dá)99%。

?事實(shí)上，母嬰行業(yè)一直處于穩(wěn)固階段，正是頭部企業(yè)賺大錢的時(shí)刻。但這時(shí)候突然殺出了“小藍(lán)象”這匹黑馬，并且，這匹黑馬身上還具有行業(yè)老大老二不具備的核心競(jìng)爭力，引起頭部企業(yè)的注意以及警惕想來也是預(yù)料之中。

質(zhì)量即實(shí)力，小藍(lán)象用自身實(shí)力擊碎謠言

全棉時(shí)代之所以主動(dòng)攻擊，歸根結(jié)底是因?yàn)樾∷{(lán)象產(chǎn)品的特性影響到了自身的利益。那小藍(lán)象產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)是什么？

a.小藍(lán)象的出現(xiàn)彌補(bǔ)了純棉的天然固有缺陷

?現(xiàn)實(shí)生活中，純棉這個(gè)缺陷確實(shí)給許多媽媽和孩子帶來了不少煩惱。例如：因?yàn)榧兠薜呐藕剐圆睿瑢?duì)于新陳代謝速度快，出汗又多的嬰幼兒來講是非常不適合的，因?yàn)榧兠薜囊路窳艘院蟾傻梅浅Ｂ?，這樣會(huì)讓身體處在一個(gè)相對(duì)“濕潤”的環(huán)境里，濕冷的純棉衣物長時(shí)間緊貼孩子皮膚，會(huì)引發(fā)孩子著涼、感冒，長濕疹等一系列健康問題，所以小藍(lán)象排汗睡衣就是針對(duì)這些問題而研發(fā)。

上海小藍(lán)象服裝有限公司（原喜眠）同INVISTA公司耗時(shí)3年，聯(lián)合開發(fā)出了專利排汗紗線：藍(lán)魔紡，并推出兒童服裝新品類兒童排汗睡衣。小藍(lán)象之所以能夠快速排汗是因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的四溝槽結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)的纖維不僅不鎖水還可以讓吸收的汗水迅速排出，其柔軟度也更加適合兒童貼身穿著。

事實(shí)上，針對(duì)于出汗情況，普通純棉衣和速干衣哪一種穿起來更合適，在中央一套的一個(gè)節(jié)目中，中紡標(biāo)專家也給出了詳細(xì)的回答。

?b.小藍(lán)象排汗睡衣“吸濕速干性”符合國標(biāo)更高于國標(biāo)

此次說明會(huì)，賈千生還表示：天紡標(biāo)檢測(cè)認(rèn)證股份有限公司是國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，上海紡織集團(tuán)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有限公司是國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，小藍(lán)象產(chǎn)品的吸濕速干性是經(jīng)過這兩個(gè)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。

根據(jù)國家吸濕速干標(biāo)準(zhǔn)要求洗滌5次，而小藍(lán)象同時(shí)測(cè)試了洗滌10次后仍然符合國家標(biāo)準(zhǔn)，小藍(lán)象兒童排汗睡衣證明了自身的吸濕速干性不但符合國標(biāo)且高于國標(biāo)。

小藍(lán)象認(rèn)為，全棉時(shí)代指其“欺騙消費(fèi)者”屬惡意抹黑，涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭。在微博文末，小藍(lán)象指出，希望“全棉時(shí)代”立即刪除其所有針對(duì)“小藍(lán)象”的不實(shí)言論，并公開道歉。不過截至目前，全棉時(shí)代并未刪除其微博相關(guān)言論。

科技涌動(dòng)的時(shí)代，孩子有權(quán)利享受科技帶來的成果

在會(huì)議的最后，賈千生說：“孩子們體質(zhì)不同，出汗情況也不同，孩子有好動(dòng)出汗、夜間多汗的天性，但也有不愛出汗的寶寶。小藍(lán)象不反對(duì)純棉，更不是針對(duì)全棉時(shí)代，只是想讓大家認(rèn)識(shí)到純棉吸濕不排汗的缺陷。”

在科技創(chuàng)新的驅(qū)使下，多汗的孩子有除純棉以外更好的選擇這是一個(gè)社會(huì)文明發(fā)展的表現(xiàn)。此次全棉時(shí)代一味的用“不尊重祖先”說話，筆者認(rèn)為并不是智者之詞。時(shí)代在發(fā)展，我們不能也不可能一直躺在傳統(tǒng)認(rèn)知上固步自封。馬云在演講中曾講過：“互聯(lián)網(wǎng)起來了傳統(tǒng)的電話依然在，高鐵高速公路起來了，綠皮火車依然在，其實(shí)并不是你死我亡，而是誰創(chuàng)新、誰把握未來、誰給不同人群提供不同價(jià)值”。而小藍(lán)象的誕生并不是偶然，緩解兒童出汗捂汗的癥狀正是它的價(jià)值所在。

筆者認(rèn)為技術(shù)革命的趨勢(shì)不可能改變，在歷史大潮面前，我們真正要做的是直面挑戰(zhàn)，與其一味的“互撕”，不如將精力都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量，說到底只有質(zhì)量得到保障與提升才是真正的為孩子發(fā)聲、為孩子健康負(fù)責(zé)。

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