文/調(diào)皮電商編輯團(tuán)隊(duì)
“耿哥出品，必屬?gòu)U品。”
他顏值在線(xiàn)，一頭亂蓬蓬的長(zhǎng)發(fā)加上標(biāo)志性背帶褲，粉絲稱(chēng)之“保定樊少皇”；他才華橫溢，愛(ài)搞發(fā)明創(chuàng)造，粉絲稱(chēng)之“河北愛(ài)迪生”、“發(fā)明界的泥石流”。
“手工耿”，原名耿帥，是網(wǎng)上熱議的“加特林機(jī)槍”“雷神包”“菜刀手機(jī)殼”等創(chuàng)意發(fā)明者。他喜歡用自創(chuàng)的一句話(huà)來(lái)形容自己發(fā)明的東西：
“猛一看覺(jué)得有用，再看好像又沒(méi)用，繼續(xù)看似乎又有用?！?/strong>
正是由于很難以“有用”還是“無(wú)用”來(lái)界定他的不銹鋼手工藝品，粉絲貼心的為他的作品貼上“無(wú)用良品”的標(biāo)簽，這也是他最大的看點(diǎn)。他把這些看起來(lái)沒(méi)有實(shí)際價(jià)值甚至有些搞笑的發(fā)明拍出視頻傳到網(wǎng)上，再頂著一張認(rèn)真的臉配上一段一本正經(jīng)的解說(shuō)詞，網(wǎng)友們都笑他“除了正事，其他什么都做”。
他就是保定農(nóng)村青年耿帥，目前他抖音粉絲210萬(wàn)、快手粉絲360萬(wàn)、微博粉絲158萬(wàn)、B站粉絲215萬(wàn)。
這個(gè)初中輟學(xué)，在工地打過(guò)雜、裝過(guò)水暖的老實(shí)男人，到底有什么魔力，憑什么成為擁有百萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅？他擊中了網(wǎng)友什么痛點(diǎn)？走紅之后他又面臨什么變現(xiàn)困境呢？
01、中國(guó)的“廢柴愛(ài)迪生”
2017年6月，耿帥在快手上傳了他第一個(gè)視頻——用邊角料做的一個(gè)小螞蚱。視頻很簡(jiǎn)單，沒(méi)有解說(shuō)、沒(méi)有字幕，只是單純的展示分享。此時(shí)的耿帥肯定不會(huì)想到，不久的將來(lái)他的視頻會(huì)達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)的播放量。
在一次上網(wǎng)的時(shí)候被網(wǎng)友搞笑段子啟發(fā)，耿帥花了兩天的時(shí)間用上百個(gè)螺母焊接出了一把加特林機(jī)槍模型。從此開(kāi)始，耿帥的網(wǎng)紅大門(mén)被打開(kāi)了，作品一次次被推上各平臺(tái)熱搜，知名度越來(lái)越大，粉絲量開(kāi)始以十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的數(shù)值增加。
在#地震應(yīng)急吃面神器#的微博熱搜中，小編第一次看到了手工耿的名字。
“他獨(dú)特的設(shè)計(jì)能夠讓碗保持平衡，使湯汁不灑出來(lái)。據(jù)我測(cè)試，他能夠承受十級(jí)以下的震動(dòng)……”
認(rèn)真地表情配上頗有些荒誕的臺(tái)詞，讓人忍俊不禁。截止現(xiàn)在，這條視頻在快手上的播放量已達(dá)1366.8萬(wàn)。
耿帥沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，他的視頻從選題、攝影、制作、文案都是靠一己之力完成。但是他從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)靈感的枯竭，耿帥稱(chēng)自非常喜歡周星馳的電影，就喜歡那種看似正經(jīng)實(shí)則荒誕的幽默感，而他的作品也確實(shí)做到了。
“朋友之間開(kāi)玩笑，有些人因?yàn)樯眢w素質(zhì)原因，中指沒(méi)有力量，無(wú)法彈出一個(gè)響亮清脆悅耳的腦瓜崩，這個(gè)就能幫你鍛煉中指力量。”
這是高人氣作品“腦瓜崩輔助器”視頻的解說(shuō)詞，讓我們先來(lái)看一下這個(gè)神器吧。
輕輕松松弾飛雞蛋弾碎玻璃杯，這哪里是腦瓜崩輔助器，這分明是要彈出腦漿啊。
視頻完美的戳中了粉絲的笑點(diǎn)，紛紛留言：
“東西是好東西，就是有點(diǎn)費(fèi)朋友?！薄澳愦_定你做的這個(gè)是腦瓜崩不是腦漿崩？”
耿帥的靈感大部分都是來(lái)源于生活，他這樣描述菜刀系列的由來(lái)：
“做飯切菜的時(shí)候來(lái)了電話(huà)，接完電話(huà)正好把手機(jī)放在了菜刀上，突然就想到可以做一把菜刀手機(jī)殼。”
做完菜刀手機(jī)殼之后，正好頭發(fā)比較長(zhǎng)，就又用菜刀做了一把梳子。
耿帥很重視自己的粉絲，會(huì)仔細(xì)看他們的留言。菜刀梳子一發(fā)布，粉絲直呼“耿哥來(lái)梳個(gè)中分”。這種小要求耿帥自然會(huì)滿(mǎn)足，他做了一把更長(zhǎng)更大的菜刀梳專(zhuān)門(mén)拍了一期梳中分，只不過(guò)是拉來(lái)了自己的弟弟。
弟弟泛紅的雙眼讓我看到了他內(nèi)心的掙扎。
“就問(wèn)你感不感動(dòng)？”
“不敢不敢……”
粉絲們也叫他“廢柴愛(ài)迪生”，鼓勵(lì)他不忘初心，保持廢柴本色。不少人直接留言說(shuō)：
“如果你發(fā)明了任何有用的東西，我就取關(guān)你。”
在粉絲破百萬(wàn)的時(shí)候，耿帥自嘲說(shuō)：“以前身邊人笑話(huà)我總做沒(méi)用的東西，那會(huì)兒我是‘瘋子’，現(xiàn)在好了，有百萬(wàn)人嘲笑我，我是網(wǎng)紅了”。
“耿哥出品，必屬?gòu)U品。先罵再看，已成習(xí)慣?！?/p>
02、銷(xiāo)量為0，史上最慘賣(mài)家
成為網(wǎng)紅之前，耿帥稱(chēng)自己過(guò)得是“半途而廢”的人生。
出生在河北保定農(nóng)村，16歲初中輟學(xué)后他來(lái)到北京工地打雜，幫忙收拾廢品，打掃衛(wèi)生，第一個(gè)月的工資是900元。在外漂泊的十幾年里，他去過(guò)五六個(gè)城市，干過(guò)十來(lái)個(gè)工種：修房頂、建樓房、焊鐵路……他戲稱(chēng)自己是流動(dòng)的城市勞動(dòng)者。
如果不出意外，他會(huì)遵循父親“踏踏實(shí)實(shí)，少說(shuō)話(huà)，多干活”的人生教導(dǎo)，從父親手里接下焊接的手藝，當(dāng)一個(gè)本分的焊工。但從小就喜歡搞小發(fā)明的耿帥注定不會(huì)甘于這樣的人生，臨近而立之年時(shí)，他從自己最擅長(zhǎng)的不銹鋼金屬入手，開(kāi)始嘗試短視頻。
耿帥說(shuō)，自己做短視頻的初心有兩點(diǎn)，一是希望自己能夠快樂(lè)一點(diǎn)，二是希望能增加一點(diǎn)收入。
很明顯，耿帥的變現(xiàn)之路并不那么順利。
耿帥最初想到的變現(xiàn)方法就是售賣(mài)他的不銹鋼手工藝品。但擁有百萬(wàn)粉絲的他，卻是史上最慘賣(mài)家——?jiǎng)?chuàng)下過(guò)銷(xiāo)售額為0的凄慘成績(jī)。他甚至制作了一張自己的表情包，面作驚恐狀，配上大字：
“我火了嗎？為什么我做的東西還沒(méi)人買(mǎi)？”
做表情包求銷(xiāo)量的頭部網(wǎng)紅，耿帥也算是頭一個(gè)了吧。
后來(lái)漸漸有了幾筆訂單，銷(xiāo)售最好的手工品是菜刀手機(jī)殼，賣(mài)了十幾把。但是由于缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，刨除成本后他根本賺不到錢(qián)。而且所有的產(chǎn)品都是耿帥親手制作，無(wú)論是做哪一個(gè)都要花上一兩天的時(shí)間。為了趕制這些工藝品，耿帥已經(jīng)很久沒(méi)有坐下來(lái)和家人一起吃飯了。后來(lái)弟弟和父親都回家來(lái)幫他的忙，情況才有所好轉(zhuǎn)。
各種成本加起來(lái)，耿帥覺(jué)得他的定價(jià)并不高，但是總是會(huì)有人在喊貴，耿帥也很矛盾。
在2018年9月22日，耿帥終于圓夢(mèng)做了一回線(xiàn)下實(shí)體賣(mài)家。北京朝陽(yáng)大悅城舉辦了一次“家鄉(xiāng)集市”活動(dòng)，耿帥帶來(lái)了他的手工藝品?！安说妒謾C(jī)殼”“童年撥浪鼓”等，一口氣賣(mài)出去了50多件。他說(shuō)“很開(kāi)心，感覺(jué)大家還是喜歡我的作品的?！?/p>
耿帥大部分收入來(lái)源還是直播時(shí)粉絲送得虛擬禮物。他總擔(dān)心粉絲會(huì)覺(jué)得他不夠有趣離開(kāi)他，為了增加聊天的話(huà)題他每天都要看大量的視頻和段子。在趕制產(chǎn)品趕工的時(shí)候，收工后他總要一根接一根的抽煙，用來(lái)放空自己，去思考半小時(shí)后的直播要跟粉絲聊什么。
除了賣(mài)貨和打賞，網(wǎng)紅變現(xiàn)還有一種方法——接廣告。
隨著耿帥的走紅，他漸漸接到了一些品牌邀請(qǐng)，從減肥藥、鐵鍋、洗發(fā)水等生活用品開(kāi)始，給出的報(bào)酬幾千到上萬(wàn)不等。耿帥動(dòng)過(guò)心，但是他一個(gè)也不敢接。他擔(dān)心如果接了廣告會(huì)影響自己的形象，萬(wàn)一被網(wǎng)友嘲諷然后掉粉，“直播的時(shí)候粉絲不刷禮物了怎么辦？”
因?yàn)楹ε滦蜗蟮椒劢z心中自己的形象，他甚至不敢剪頭發(fā)修胡子。
各平臺(tái)粉絲數(shù)紛紛破百萬(wàn)，找來(lái)的廣告商也越來(lái)越有分量。一次汽車(chē)的合作終于讓耿帥忍不住了。
“要不就試一試？”
他選擇了轎車(chē)合作來(lái)試水，雖然是廣告合作，但是他的視頻一點(diǎn)也不水。依舊用心的制作“無(wú)用良品”。他在轎車(chē)后部焊接上了定制鋼架，不僅可以拖箱子還可以拖人，嫌坐在自行車(chē)后座不夠爽，那就來(lái)坐汽車(chē)后座兒吧。
不少粉絲看完視頻后留言道“居然沒(méi)看出來(lái)是廣告”。
粉絲不僅不反感，甚至覺(jué)得很有趣，耿帥最擔(dān)心的事并沒(méi)有發(fā)生，這讓他松了口氣。
“我最關(guān)心的還是先贏得大家對(duì)這些作品的關(guān)注”耿帥曾經(jīng)這么說(shuō)過(guò)，他也確實(shí)做到了?，F(xiàn)在他解決了廣告內(nèi)容的問(wèn)題，但困難就像綿延的山峰，爬過(guò)一座還會(huì)有另一座在前面等著他。他不知道要接什么類(lèi)型的廣告、報(bào)價(jià)多少。
“這些總得有行業(yè)規(guī)則吧”耿帥說(shuō)“希望找個(gè)人問(wèn)問(wèn)，幫幫我。”
03、不忘初心
耿帥爆紅網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)，就在于他那些用途微妙的手工藝品。在制造業(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，他那些小作品總帶著一股子質(zhì)樸的可愛(ài)。讓人想起童年時(shí)親手折的紙飛機(jī)、親自做的彈弓；而且仿佛讓人看到自己童年時(shí)一個(gè)個(gè)奇思妙想?yún)s從未實(shí)現(xiàn)過(guò)的腦洞，自己做不了看著手工耿一一實(shí)現(xiàn)，讓人在哈哈笑過(guò)之后，也給心里松了松綁，舒了一口氣。
想必這也是百萬(wàn)粉絲圍繞在耿帥身邊的理由。
粉絲總開(kāi)玩笑說(shuō)耿哥做的是無(wú)用良品，但是真的無(wú)用嗎？這些小東西雖然實(shí)用價(jià)值并不高，但是在娛樂(lè)性上是完美的。耿帥自己也說(shuō)過(guò)：
“難道真的無(wú)用嗎？也有朋友對(duì)我說(shuō)，無(wú)用之用，無(wú)所不用。做無(wú)用的東西是一種自由的感覺(jué)，對(duì)你精神上的一些安慰。”
當(dāng)然，爆紅之后的高人氣也是一把雙刃劍，耿帥自稱(chēng)現(xiàn)在每天的壓力和焦慮特別大。
“有很多朋友私信我，為什么還不更新??？可能是對(duì)自己的要求比較高了吧，一開(kāi)始我對(duì)自己的要求是三天更新一次，那時(shí)候做的東西比較小比較簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在心越來(lái)越大，想做點(diǎn)復(fù)雜的，制作時(shí)間就會(huì)加長(zhǎng)，所以說(shuō)更新速度就慢下來(lái)了。所以說(shuō)還是比較焦慮的”
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、視頻更新的速度、創(chuàng)意點(diǎn)子的好壞、粉絲的留存轉(zhuǎn)化……這些不僅是乘著短視頻大船起來(lái)的耿帥的困擾，也是我們每一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)職業(yè)的人需要思考和解決的問(wèn)題。
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