銷量增勢堪憂，中小手機(jī)廠商如何走出寒冬？

不久前，IDC公布了2016年第一季度全球智能手機(jī)的出貨量數(shù)據(jù)，同比0.2%的增幅以及蘋果、三星等出貨量的下滑，再次讓外界感受到了手機(jī)市場的絲絲寒意。

與之同時(shí)，普遍存在的一種說法是國內(nèi)手機(jī)市場的增量時(shí)代結(jié)束，已然進(jìn)入到存量換機(jī)的時(shí)代。于是乎，一線手機(jī)品牌又開始扎推發(fā)布新品，將銷量增長寄希望于新品的上市。而對中小手機(jī)廠商來說，又改如何打破手機(jī)行業(yè)的寒冬論呢？

首先，發(fā)掘手機(jī)市場在飽和狀態(tài)下的增長空間

很明顯，面對整體市場的飽和，手機(jī)廠商有著兩條不同的思路，其一是強(qiáng)化品牌和品控，順應(yīng)存量換機(jī)的競爭趨勢；其二是尋找新的增長空間，同時(shí)完善用戶體驗(yàn)。這也正是很多中小手機(jī)廠商逆勢增長的機(jī)遇所在。那么，看似飽和的智能手機(jī)市場，潛在的增長空間在哪？

就在手機(jī)廠商就銷量數(shù)字或喜或憂的同時(shí)，作為操作系統(tǒng)的YunOS卻在2016年度合作伙伴大會悄然公布了這樣一組數(shù)據(jù)：2015年YunOS新增用戶同比增長700%，2016年第一季度新增用戶1700萬，出貨量占國內(nèi)智能手機(jī)市場比例達(dá)16.08%。而從YunOS在2016年度合作伙伴大會透露的信號來看，YunOS市場市場份額的逆勢增長似乎有了合理的解釋。

第一，全面合作運(yùn)營商，借4G普及紅利快速發(fā)展。

盡管此前運(yùn)營商削減終端補(bǔ)貼被不少人解讀為“中華酷聯(lián)”解體的因素之一，事實(shí)上則是對終端策略的調(diào)整，將更多的資源用在4G產(chǎn)品的推廣上。不過站在手機(jī)廠商的角度來講，在運(yùn)營商終端補(bǔ)貼逐年遞減，乃至可能消失的情況下，不可能將自己的未來賭在運(yùn)營商身上，畢竟單純的依靠模仿和低價(jià)很難活下去，所有的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)都應(yīng)該回到用戶身上。YunOS的聰明之處在于，當(dāng)外界紛紛將運(yùn)營商渠道妖魔化的時(shí)候，YunOS看到了運(yùn)營商和中小手機(jī)品牌合作的需求，最終的結(jié)果就是YunOS手機(jī)是第一批支持移動(dòng)VoLTE的普及型產(chǎn)品，運(yùn)營商入庫產(chǎn)品款數(shù)實(shí)現(xiàn)了500%的增長，而在中國移動(dòng)VoLTE公版項(xiàng)目中，搭載YunOS的產(chǎn)品占比高達(dá)65%。當(dāng)然，這些和YunOS以及中小手機(jī)品牌借助電商和線下渠道營造的護(hù)城河不無關(guān)系。

第二，提升產(chǎn)品品質(zhì)，從多個(gè)維度發(fā)力存量市場。

一線手機(jī)品牌在存量市場的競爭偏向于中高端市場，與日增加的3000元價(jià)位新品就是一個(gè)例證。而在中高端市場這個(gè)大蛋糕之外，千元機(jī)甚至百元手機(jī)也迎來了換機(jī)的機(jī)遇期，正如前文所說運(yùn)營商對4G終端的推崇。這個(gè)市場的一大特點(diǎn)就是對品牌并沒有太多的挑剔性，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量仍然是決定消費(fèi)者購買與否的關(guān)鍵因素。眾所周知的是，千元機(jī)市場早已是互聯(lián)網(wǎng)品牌廝殺的紅海，但由于渠道上的短板，三四線以下城市乃至城鄉(xiāng)市場，互聯(lián)網(wǎng)品牌的知名度并不理想，反倒是在這類市場深耕許久的小辣椒、朵唯等有著更高的市場份額。值得一提的是，YunOS將運(yùn)營商、芯片及元器件廠商、解決方案廠商以及品牌廠商通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式，在降低產(chǎn)品成本和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上有著更大的優(yōu)勢。尤其是2016年之后搭載YunOS的產(chǎn)品在硬件上將100%支持4G LTE，并向2GB+16GB以上的配置傾斜，發(fā)力存量市場的寓意已經(jīng)十分明顯。

其次，中小手機(jī)廠商需要良性的生存方式

從2013年至今，國產(chǎn)手機(jī)市場的格局幾經(jīng)更迭，除了巨頭的沉沒和崛起，中小手機(jī)品牌的死亡潮也成為手機(jī)市場演進(jìn)的一大特點(diǎn)。特別是在大可樂宣布破產(chǎn)之后，有關(guān)中小手機(jī)品牌出路的討論更是甚囂塵上。YunOS去年7倍的用戶增長似乎打破了手機(jī)市場寒冬的說法，但此前中小手機(jī)品牌的生存方式并不樂觀。

單從工信部入網(wǎng)檢測的手機(jī)廠商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，從2012年到2015年倒閉的手機(jī)廠商分別為125家、198家、202家和136家。即便如此，當(dāng)前仍有1000多個(gè)手機(jī)品牌在日漸逼仄的中國市場競爭，僅2016年前三個(gè)月，在國內(nèi)市場上市的智能手機(jī)新機(jī)型數(shù)量就高達(dá)274款。也就是說，不少中小手機(jī)廠商仍站在死亡的邊緣，想要打破這個(gè)局面必須探索出更加良性的生存方式。在筆者看來，中小手機(jī)品牌應(yīng)當(dāng)做下面三個(gè)方面的嘗試：

其一，從硬件到生態(tài)。

生態(tài)早已不是一個(gè)陌生的詞匯，更可以說是手機(jī)廠商的必然歸宿。和一線手機(jī)廠商相比，中小手機(jī)品牌在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、供應(yīng)鏈掌控、服務(wù)盈利等方面有著這樣或那樣的短板。換句話說，一家規(guī)模不大的手機(jī)廠商很難扛起生態(tài)的“大旗”，唯一的選擇就是擁抱操作系統(tǒng)廠商，借其系統(tǒng)產(chǎn)品能力、平臺服務(wù)能力、終端運(yùn)營能力、市場營銷能力、產(chǎn)業(yè)整合能力等以聯(lián)盟的形式布局生態(tài)。不過，從樂蛙的倒閉和騰訊在操作系統(tǒng)上的猶豫不決來看，類似于YunOS這種能夠承載中小手機(jī)品牌生態(tài)夢的系統(tǒng)廠商并不多。

其二，小廠商大品牌。

王堅(jiān)博士對手機(jī)品牌的觀點(diǎn)是：小廠商也可以打造大品牌，最典型的就是錘子和魅族。同樣，其他的手機(jī)廠商想要形成良性的生存方式勢必要結(jié)束單純售賣硬件的發(fā)展模式，集中更多的精力去打磨平臺。就這一點(diǎn)來說，被一線手機(jī)品牌“拋棄”的運(yùn)營商渠道是個(gè)不可多得的機(jī)遇，依靠運(yùn)營商的影響力可以帶來更大的市場聲量。而隨著YunOS、展訊、波導(dǎo)等重量級廠商的合作，將為中小手機(jī)廠商在技術(shù)支持、產(chǎn)品保障、市場合作等多方面提供整體的解決方案。其實(shí)，對大品牌的理解并不應(yīng)該過于局限，在某一地區(qū)、特定人群甚至不同的產(chǎn)品形態(tài)上，只要能夠贏得用戶的品牌認(rèn)同感，都將成為不可或缺的競爭力。

其三，進(jìn)軍海外市場。

在國產(chǎn)手機(jī)市場白熱化的競爭下，進(jìn)軍海外市場已經(jīng)成為手機(jī)廠商的必然之舉。只不過中小手機(jī)廠商在資金受限的情況下，并未成為進(jìn)軍海外市場的主力軍。然而，YunOS不久前宣布將攜手螞蟻金服進(jìn)軍印度市場，為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，或許是中小手機(jī)廠商的又一個(gè)機(jī)遇。按照印度手機(jī)市場的布局，本土廠商因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢取得了不錯(cuò)的銷量，考慮到lephone等手機(jī)品牌在海外的千萬銷量成績，依靠YunOS的價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)印度等新興市場也并非不可能。

總的來說，手機(jī)市場競爭的日益激烈對中小手機(jī)品牌來講并非好事，但YunOS等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入或?qū)⒏淖冎行∈謾C(jī)廠商的生存方式。可以預(yù)見，在手機(jī)巨頭們酣戰(zhàn)在即的時(shí)候，YunOS和它的合作伙伴將成為改變未來格局的變數(shù)。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews

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