入主千兆智能路由市場(chǎng)：榮耀路由只走了三步

從1986年思科推出第一款多協(xié)議路由器AGS開(kāi)始，路由器便開(kāi)始扮演著互聯(lián)網(wǎng)中樞的角色。30年來(lái)路由器的外觀、功能、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)等幾經(jīng)改變，所支持的帶寬也從最早的幾兆、幾十兆，進(jìn)入到了千兆路由時(shí)代。

不久前,中國(guó)電信宣布千兆寬帶正式上市,并提出用三年來(lái)完成主要區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋的時(shí)間表。對(duì)于銷量增長(zhǎng)陷入停滯的路由器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑迎來(lái)了新一輪的春天。早前發(fā)布三款產(chǎn)品入主千兆路由市場(chǎng)的榮耀，成為人氣和口碑的雙料王者。從門(mén)外漢到千兆路由的市場(chǎng)新寵，榮耀路由只走了三步。

第一步：榮耀的優(yōu)秀DNA，成功卡位千兆路由

在2015年的巴塞羅那大會(huì)上，榮耀發(fā)布了首款智能路由產(chǎn)品榮耀路由,隨后在2015年12月份和2016年8月份，相繼發(fā)布了榮耀路由Pro和榮耀路由Pro游戲版。在智能路由漸成趨勢(shì)的情況下，榮耀并非是第一個(gè)進(jìn)軍路由市場(chǎng)的手機(jī)廠商，然而三款產(chǎn)品的脫穎而出卻和榮耀自身優(yōu)秀的DNA不無(wú)關(guān)系。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在榮耀千兆路由的系列產(chǎn)品上，不難發(fā)現(xiàn)下面四個(gè)特點(diǎn)，即速度快、信號(hào)好、顏值高和智能化。

一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)的中樞設(shè)備，速度和信號(hào)往往是影響用戶選擇的首要因素。從榮耀路由的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，榮耀路由支持千兆Wi-Fi和百兆有線，瞄準(zhǔn)了150平米以下戶型市場(chǎng)；榮耀路由Pro支持千兆Wi-Fi和千兆有線，是150平米以上大戶型市場(chǎng)的首選；而榮耀路由Pro游戲版，與騰訊TGP深度合作，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外網(wǎng)雙重游戲加速，意在吸引游戲用戶。此外，三款產(chǎn)品均采用了雙頻巴倫天線同時(shí)發(fā)送接收，具有信號(hào)通道寬、覆蓋廣、干擾少、穿墻能力強(qiáng)等特點(diǎn)，完全能夠滿足不同用戶的需要。在智能化的標(biāo)簽下，榮耀路由并沒(méi)有忽略產(chǎn)品性能的提升。

另一方面，路由市場(chǎng)走向紅海，顏值和智能化日漸成為路由器產(chǎn)品的必須因素。2015年國(guó)內(nèi)無(wú)線路由器市場(chǎng)銷量為6520萬(wàn)臺(tái)，同比下滑超過(guò)10%，家用路由市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入飽和期。對(duì)比來(lái)看，2015年智能路由器銷量突破650萬(wàn)臺(tái)，占比增長(zhǎng)至9.9%。無(wú)論是榮耀、小米、360等入侵者，還是TP-LINK等傳統(tǒng)廠商，無(wú)不認(rèn)識(shí)到智能化將是路由器發(fā)展的必然趨勢(shì)。榮耀的三款產(chǎn)品均支持華為Hilink協(xié)議，并支持雙路由一鍵擴(kuò)展，再加上北歐簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，都成為榮耀路由夯實(shí)市場(chǎng)地位的優(yōu)勢(shì)。

不難發(fā)現(xiàn)，在第一步的戰(zhàn)略選擇中，榮耀路由并沒(méi)有陷入單方面追求“智能”的怪圈，而是先滿足用戶的基本需求，再實(shí)現(xiàn)智能化。

第二步：發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

正如前面所說(shuō)，家用路由器市場(chǎng)既有TP-LINK、水星等傳統(tǒng)路由器廠商，也有榮耀、小米等門(mén)口的“野蠻人”，以及活躍在電商和眾籌平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者。路由器市場(chǎng)的白熱化，讓玩家們感受到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也為榮耀路由等主打差異化的產(chǎn)品提供了破冰的機(jī)遇。

就榮耀路由的差異化而言，集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異化布局。

或是受限于天線技術(shù)，市場(chǎng)上常見(jiàn)的路由器產(chǎn)品往往延續(xù)了“天線怪”式的外觀設(shè)計(jì)。相比于在設(shè)計(jì)和外觀上日益講究的智能家居產(chǎn)品，路由器產(chǎn)品不免有些脫節(jié)。榮耀路由系列主打差異化的設(shè)計(jì)，外觀上采用了北歐的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，得益于華為在通信領(lǐng)域29年的技術(shù)積累，摒棄了傳統(tǒng)千篇一律的外置天線設(shè)計(jì)，而是將天線優(yōu)雅的內(nèi)置起來(lái)。和市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品相比，榮耀路由系列在信號(hào)強(qiáng)度和速度上擁有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，再輔以北歐風(fēng)的極致美感，無(wú)疑更適應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者品味。

而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異化方面，前面已經(jīng)有所表述，三款產(chǎn)品面向不同的用戶需求，覆蓋了90%以上的家庭需求。而從更深層次的原因來(lái)看，榮耀路由選擇這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不難想象其更大程度占領(lǐng)市場(chǎng)的決心。榮耀路由在價(jià)格和定位上都偏向于150平米以內(nèi)戶型市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)力上并不輸于主打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)路由廠商。榮耀路由Pro和榮耀路由Pro游戲版定位于高端和游戲市場(chǎng)，和家庭市場(chǎng)形成互補(bǔ)，和騰訊TGP的合作也為路由市場(chǎng)提供了新的思路。

毋庸置疑，榮耀路由系列在雙11期間取得了不錯(cuò)的銷量成績(jī)，且在天貓和京東上均實(shí)現(xiàn)了銷量和口碑的雙贏，這些與榮耀路由的差異化優(yōu)勢(shì)不無(wú)關(guān)系。

第三步：敏銳的市場(chǎng)預(yù)判，成為千兆時(shí)代的佼佼者

在榮耀路由選擇千兆路由作為產(chǎn)品亮點(diǎn)的時(shí)候，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品大多停留在百兆時(shí)代。原因不難理解，2016年國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的平均網(wǎng)速為29.5Mbps左右，百兆路由已經(jīng)夠用成為市場(chǎng)上的主流認(rèn)知。

事實(shí)上，早在2012年，Google就在堪薩斯城推出了千兆寬帶服務(wù)Google fiber，但由于線路成本高，用戶發(fā)展較慢，目前Google公司已停止了該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向無(wú)線領(lǐng)域；韓國(guó)于2012年4月開(kāi)始實(shí)施“Giga KOREA(千兆韓國(guó))戰(zhàn)略”，計(jì)劃2020年達(dá)到100%的1G寬帶覆蓋；2015年6月，日本So-net公司采用XG-PON技術(shù)推出NURO光10G，在東京都和神奈川縣等地向獨(dú)立住宅用戶提供千兆服務(wù)……在全球范圍內(nèi)，不論是運(yùn)營(yíng)商還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭都瞄準(zhǔn)了千兆寬帶服務(wù)。

中國(guó)也不例外，從今年年初開(kāi)始，國(guó)內(nèi)各個(gè)省份相繼開(kāi)始推行千兆帶寬接入服務(wù)。今年10月份，中國(guó)電信宣布千兆寬帶正式上市,并提出用三年來(lái)完成主要區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋的時(shí)間表。從另一方面來(lái)看，2013年中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)平均帶寬為3.14Mbps，2014年這一數(shù)值達(dá)到了4.19Mbps，而到了2015年平均帶寬上升到了20.5Mbps。盡管2016年國(guó)內(nèi)的平均帶寬仍未突破百兆的紅線，卻也給市場(chǎng)帶來(lái)了警示：國(guó)內(nèi)帶寬的提速已經(jīng)超過(guò)了之前的預(yù)判。

一般來(lái)說(shuō)，路由器的使用周期一般為兩年左右，除了設(shè)備本身的老化，產(chǎn)品功能和用戶需求的脫節(jié)是另一誘因。也就是說(shuō)，按照中國(guó)電信在千兆帶寬上的覆蓋速度，兩年后市場(chǎng)上過(guò)半的百兆路由產(chǎn)品將面臨淘汰。于是，拋棄落后的百兆思維，選擇千兆作為標(biāo)配的榮耀路由一躍成為市場(chǎng)上的佼佼者。其中榮耀路由Pro自發(fā)布以來(lái)，長(zhǎng)期占據(jù)京東千兆路由銷量榜榜首，好評(píng)率高達(dá)96%，居同類產(chǎn)品首位。

總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)級(jí)的千兆寬帶時(shí)代日漸臨近，在某種程度上意味著路由市場(chǎng)新一輪的淘汰賽。從大門(mén)口的野蠻人到市場(chǎng)引領(lǐng)者，榮耀路由的三步走，成功實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)換，并成功入主千兆路由市場(chǎng)。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、云計(jì)算、VR等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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