這段時間手機圈最大的新聞不是新品發(fā)布，而是前兩天榮耀的掌門人趙明的一次“任性”之舉——給用戶發(fā)放10億元年終獎，在即將到來的雙11購物節(jié)上，將拿出其中的3~5億作為第一波發(fā)放。
大背景是，10月底榮耀在發(fā)布一款新機的同時，意外宣布已經(jīng)完成全年50億美金的銷售目標，這比原計劃提前了兩個月，趙明興奮之余，決定來回饋一下榮耀的用戶們，按照他的設(shè)想，“年終獎”是不設(shè)上線的，將根據(jù)未來兩個月的銷售收入增長同步補充獎金池，比如全年業(yè)績達65億美元，榮耀就拿出總計15億來發(fā)放……
互聯(lián)網(wǎng)手機雙擎的不同境遇
在手機江湖群雄大戰(zhàn)、營銷手段越來越高的現(xiàn)在，榮耀這個舉動霎時引來不少關(guān)注，也給行業(yè)帶來了不小的震撼，畢竟你們都知道，手機行業(yè)燒錢燒得比誰都厲害，兜里沒錢的都已經(jīng)出局了，哪怕是榮耀目前的最大對手小米，也面臨著很大的挑戰(zhàn)。在今年年初，榮耀曾定下4000萬銷售量+50億美金銷售額的目標，現(xiàn)在后者已提前兩個月完成，趙明松了一口氣之余，也讓競爭對手們打了個寒顫。
為啥這么說呢？以小米為例，作為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)手機先鋒，今年以來日子越來越不好過，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小米在三季度出貨量落后華為（華為品牌+榮耀品牌）多達1000萬部，再想回到第一的可能性已經(jīng)相當小，未來的主要對手，也成了同為互聯(lián)網(wǎng)玩法的榮耀，而非跟華為PK叫板了，小米自身能否順利完成雷軍定下的8000萬臺目標，還存在不少疑問。
問題出在哪？這里面有小米自身海外戰(zhàn)略頻繁遇到專利壁壘的原因，也和國內(nèi)手機市場幾近飽和、增長大幅放緩有關(guān)，要想復(fù)制幾年前的鶴立雞群，已經(jīng)毫無可能，而智能家居等新興領(lǐng)域短期內(nèi)又難以普及，所謂生態(tài)鏈企業(yè)也并沒有帶來有力支撐，共同造成了現(xiàn)在頗為尷尬的局面。
反觀成長于華為懷抱，擁有天生的技術(shù)、渠道、產(chǎn)品底蘊，現(xiàn)已經(jīng)能獨當一面的榮耀，今年提前兩個月輕松完成50億美金的銷售額，相比2014年的24億增長超過一倍，內(nèi)部年終獎應(yīng)該也少不了……這也是此次敢拿出10億來發(fā)放福利的原始動力。
雙方的不同境遇，也意味著榮耀成立不到兩年來所制定的戰(zhàn)略執(zhí)行到位——從起初跟隨小米，到利用自身的研發(fā)優(yōu)勢、渠道與海外優(yōu)勢，迅速在競爭激烈的市場中找到了坐標，從而實現(xiàn)今年的突破；再看小米，平心而論，它是互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)路人，這幾年的戰(zhàn)略也很清晰，雖然曾因為營銷啊，期貨啊什么的被群起攻之，但其實沒犯什么大錯?？蓡栴}就出在了大環(huán)境上，由于并非通信行家出身，精通互聯(lián)網(wǎng)玩法的小米在獲取初期大批粉絲后，后期面向更大的海外市場及競爭環(huán)境時，碰到了嚴峻問題——這不是小米一家的絆腳石，而是整個互聯(lián)網(wǎng)手機產(chǎn)業(yè)都要面對的問題。
10億年終獎?wù)ǎ?/strong>
前面說了，未來兩個月內(nèi)，榮耀稱銷售收入每增長1億美元，就會給榮耀用戶發(fā)放價值1億元人民幣的年終獎，但這錢到底咋花，其實用戶還是有些糊涂的，最近兩天，榮耀終于開始“發(fā)錢”了。
作為10億年終獎第一炮，榮耀宣布給用戶提供2000萬小時免費上網(wǎng)時長，面向所有榮耀WLAN用戶——當你啟動榮耀WLAN應(yīng)用后，在有熱點網(wǎng)絡(luò)覆蓋的環(huán)境里，就可以免費連接上網(wǎng)。根據(jù)市場公允價格來算，這個活動額度高達2000萬元。
當然，2000萬相比預(yù)期的10億只算得上九牛一毛，趙明坦承目前也在和團隊一起商量怎么更好地來花這些錢，最近兩天，愛折騰的榮耀又操辦起了演唱會，由國內(nèi)最大的獨立唱片公司摩登天空站臺，現(xiàn)場還弄出了幾個“榮耀淘女郎”來發(fā)紅包……700人的演唱會送了近300份禮品，包括天貓兌換券、禮品券、手機等……不過說白了，這些還都是“小恩小惠”，剩下的9個多億咋花才更值得關(guān)注。
面對一個崛起的新玩家，無論是小米還是vivo、oppo、魅族什么的，肯定心里都憋著一股勁，但商業(yè)就是商業(yè)，財大氣粗的人民幣玩家散銀子，窮苦人家也得過年不是？索性雙11、雙12都快來了，這對于整體低迷的智能手機行業(yè)都是個利好消息。
按照喜歡網(wǎng)購3C數(shù)碼產(chǎn)品的同學(xué)的心理，雙11前整體肯定是有一個壓抑期，畢竟天貓+蘇寧與京東+騰訊兩大聯(lián)盟都在拼了命地討好用戶，大打促銷牌。作為單品售價較高的手機品類，還是可以帶來相當不錯的出貨量與銷售額的，以小米為例，今年就開拓了多個電商渠道來出貨走量，全年任務(wù)就在此一搏了。
而榮耀方面，已經(jīng)放出話來，將掏出3-5億的“年終獎”專門在雙11期間回饋用戶，由此可見，今年的雙11手機大戰(zhàn)會與往年有很大不同，習(xí)慣把自己比喻成“笨鳥”的榮耀，已經(jīng)越來越像一個地道的互聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)了。
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