一紙協(xié)議，京東把商品鋪到了農(nóng)村電信營業(yè)廳

文/穆楠（關(guān)注我的微信：technan）

渠道下沉這兩年來一直是京東的重點戰(zhàn)略，為此京東沒少「進村」，從大肆刷墻到招募鄉(xiāng)村推廣員，一時間，京東的品牌在農(nóng)村還真打出了不少知名度。前幾天，與中國電信的一紙協(xié)議，可能讓京東的農(nóng)村戰(zhàn)略大舉躍進。

「實體渠道+農(nóng)村電商」的融合

具體來說，在12月10日，京東與中國電信舉行了「農(nóng)村渠道創(chuàng)新合作」簽約儀式，這標志著國內(nèi)電信運營商和主流電商首次在農(nóng)村市場正式牽手。

這一簽約的大背景是，兩個月前國務(wù)院提出了「縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生，完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制」，相當于釋放很大一塊紅利給到民營企業(yè)，而京東與中國電信的的合作，可以視作落實這個要求的重要舉措。

簡單來說，雙方都有著對農(nóng)村市場的需求——京東一直在強調(diào)渠道下沉、開拓農(nóng)村市場，但其推廣與落地成本不小，情況也更復(fù)雜，一時難以全面鋪開；而中國電信作為通訊基礎(chǔ)運營商，早已經(jīng)在農(nóng)村市場落地，最近又提出了實體門店的跨業(yè)合作，要球提升網(wǎng)點活力，也需要尋找發(fā)展空間，所以雙方的結(jié)合有著天然的互補。

（圖注：電信的農(nóng)村門店有著廣泛的群眾基礎(chǔ)）

簽署合作協(xié)議后，就意味著電信的實體門店成為了承載京東服務(wù)的重要平臺，設(shè)想下以下幾個場景，也許你就更加清楚這個合作的影響何在：

1、電信網(wǎng)點內(nèi)，用戶或可能以掃碼二維碼或在電信APP中推薦商品的方式，來完成第一次的電商購物，隨著的服務(wù)農(nóng)村用戶需求商品的不斷更新，消費習(xí)慣也將被慢慢培養(yǎng)起來。

2、電信網(wǎng)點成了實體商鋪與物流暫存點，即電商與電信業(yè)務(wù)的中樞，算得上跨界結(jié)合+營銷屬性，可以看成是電商攻占農(nóng)村市場的一座橋頭堡。

3、中國電信在農(nóng)村有著不少信息化推廣員隊伍，在推薦電信業(yè)務(wù)的同時，也可以同時推薦京東APP、微信購物等功能，增加新用戶，激活老用戶。

從這些我們可以看到，京東+電信的合作其實是個「實體渠道+農(nóng)村電商」的融合案例，后續(xù)包括終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個方面，想象空間不小。

農(nóng)村電商的想象空間

自去年開始，農(nóng)村電商就成了阿里京東蘇寧戰(zhàn)略版圖中的重要一環(huán)——僅僅今年上半年，京東就開設(shè)了400多家農(nóng)村大家電營銷、配送、安裝、維修的京東幫服務(wù)店；蘇寧則要把蘇寧易購服務(wù)站在全國開設(shè)1500家，覆蓋經(jīng)濟較為發(fā)達的縣級和鎮(zhèn)級市場；阿里巴巴則計劃5年內(nèi)投資百億元建立1000個縣級服務(wù)中心和數(shù)萬個村級服務(wù)站，大力推進「農(nóng)村淘寶」。

企業(yè)的先知先覺，也讓政府逐步加快改革的速度，今年10月份國務(wù)院提出的鼓勵農(nóng)村電商發(fā)展的要求后，使得這個領(lǐng)域立即處于政策紅利釋放期——不過要知道，渠道下沉考驗的不僅是地域跨越，對于倉儲物流、信息流通、渠道管理、移動支付甚至網(wǎng)絡(luò)帶寬等多方面都有不小的壓力，這還沒提去教育農(nóng)村用戶需要耗費相當大的精力，且短期內(nèi)未必見效，所以這注定是個長線業(yè)務(wù)。

過的的京東曾被調(diào)侃為「傻大黑粗」，今年年會上，京東掌門人劉強東又提出了做「國民企業(yè)」——「即京東要實現(xiàn)萬億銷售收入，未來員工人數(shù)超60萬，做全球貿(mào)易規(guī)則制定者」，看得出，要做到這些，企業(yè)所承擔的社會責(zé)任必不可少，所以農(nóng)村電商這種苦活臟活累活，京東自不在話下。

一直以來，京東不斷強調(diào)發(fā)展自身的「3F」戰(zhàn)略——即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）。

在這個體系下，除了剛剛與中國電信展開線下合作，京東在去年就曾與中國郵政集團開展過農(nóng)村電商平臺的合作，有超過50萬郵政員工參與過平臺推廣，具體來說，京東為中國郵政「惠民優(yōu)選」平臺提供包括電腦、家居廚具、化妝品等眾多品類的產(chǎn)品，通過中國郵政十幾萬個網(wǎng)點，為數(shù)億城鄉(xiāng)居民提供服務(wù)。

這兩年來，一方面京東阿里大局進軍農(nóng)村電商，另一方面國家也在鼓勵消費升級，鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，充分了反映出農(nóng)村電商的巨大前景，所以，無論是「進村刷墻」還是跨界合作，在配合政府服務(wù)「三農(nóng)」政府的背景下，也都同樣有著嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、界面，艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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