Mate 8啟示錄

過完了元旦，2015年的各種行業(yè)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，每人都天天接觸的智能手機行業(yè)應(yīng)該是最受關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)之一，它即能反映出行業(yè)大環(huán)境變遷，也看得出數(shù)億用戶的消費力遷移。

從國內(nèi)來看，華為早早的宣布出貨超過1億臺，已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)第一的位置，小米緊隨其后，再往后則是「老炮兒」玩家聯(lián)想、LG等等。

2015年，給我印象最深的一款華為產(chǎn)品是Mate 8，去年11月底與華為智能手表一同發(fā)布時就相當震撼，這兩個月的深度使用過程中，Mate 8顯示出了強勁的產(chǎn)品力，非常適合重度的電量與流量用戶。

前幾天的CES上，華為高層透露，「Mate 8發(fā)售不到一個月，已經(jīng)超過100萬臺，前兩周的銷量是Mate 7的十倍」，要知道——Mate 8到目前為止的成功有著很大一部分Mate 7的鋪墊，后者是去年國內(nèi)中高端手機中最典型的代表，不夸張的說，它一舉把華為手機的面向中高端的商務(wù)機型、使用主流用戶的主打機型等多條線跑通，不同產(chǎn)品的定位與執(zhí)行力的疊加，是讓華為在2015年確立國產(chǎn)領(lǐng)頭羊的根本原因。

如果是Mate 7的火爆多少有些讓華為意想不到，Mate 8誕生就已經(jīng)是底氣十足了，在華為2015年領(lǐng)銜國產(chǎn)市場，Mate8開局大熱的表象下，其背后的啟示也有著更深一層意義。

第一，也是最核心的內(nèi)功，還得從「內(nèi)功」說起。

眾所周知，華為是個技術(shù)型驅(qū)動的「狼性」公司，早年的運營商市場到后來的企業(yè)級市場，再到消費者市場的突破，其「云-管-端」的戰(zhàn)略布局都是以技術(shù)研發(fā)為背景。在研發(fā)費用上，華為2015年投入了154億美金，超過其總收入的25%，在國內(nèi)IT企業(yè)中獨樹一幟，說遙遙領(lǐng)先并不過，這和全球頂尖研發(fā)型公司重投入也一脈相承，數(shù)據(jù)顯示，去年蘋果的研發(fā)費用超過了80億美金，谷歌甚至接近了100億美金。

研發(fā)的海量投入，從底層建立了競爭壁壘，反映在消費者業(yè)務(wù)上，麒麟芯片是個典型代表。在高通幾乎壟斷國產(chǎn)中高端機型的背景下，華為這兩年進步明顯，配置在Mate 8上的麒麟950在功耗等指標甚至已經(jīng)初步取得了領(lǐng)先趨勢，這種優(yōu)勢也給了Mate 8以及后續(xù)高端機型更多的底氣來平衡配置與價格。

除了「硬」性研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計也是國產(chǎn)手機中急需補強的課程，越來越多的「iPhone翻版」已經(jīng)出現(xiàn)在消費者面前，說千篇一律并不未過，這方面，華為利用全球化的優(yōu)勢也招募了大量頂尖設(shè)計人才加盟消費者業(yè)務(wù)，盡管Mate 8上還看不到特別明顯的優(yōu)勢，但相比于此前的機型已經(jīng)開始逐步被高端商務(wù)人士接受，相信在下一代產(chǎn)品中會有更多的體驗突破。

第二，是定位精準的營銷。

營銷建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，這在業(yè)界已經(jīng)算得上共識，不能否認的是國產(chǎn)手機在這上面做的都很有特色。但在華為看來，營銷定位好自己的調(diào)性是更加重要的，比如華為的P8主打的「似水流年」，Mate 8主打的「執(zhí)念是一種信仰」，都切中了對應(yīng)用戶的心理年齡狀態(tài)，避免了一個體系下不同產(chǎn)品「內(nèi)斗」的尷尬。

第三，站穩(wěn)國際市場。

上面提到華為去年超過1億部的出貨量，海外市場也貢獻了相當大的力量，有數(shù)據(jù)稱甚至超過了40%，這應(yīng)該是所有國產(chǎn)手機品牌都相當羨慕的一個比例。

事實上，終端業(yè)務(wù)在海外市場的成功，很大程度上是因為華為多年來海外的沉淀，它的好處是，增長較平穩(wěn)，能持續(xù)的影響用戶，不太在意某一款產(chǎn)品的輸贏，同時，它也能讓核心產(chǎn)品有了一定的溢價空間。

以Mate 8為例，CES上發(fā)布的「國際版」，目前已經(jīng)進入到德國英國法國在內(nèi)的幾十個國家和地區(qū)，售價折合人民幣在4000~4700元之間，比國內(nèi)版本高了近1000元。由此可見，在歐洲這樣的相對成熟且消費能力更高的市場，華為的精品策略已經(jīng)開始反饋到了價格上。據(jù)了解，后續(xù)在亞洲其他國家，甚至美洲市場，Mate 8仍會根據(jù)當?shù)厍闆r做出不同過的定價策略，這意味著國產(chǎn)手機在出海的道路上，不但擺脫了廉價低端的印象，甚至開始依靠產(chǎn)品與品牌取得了一定主動權(quán)，Mate 8海外成績，是值得很多廠商關(guān)注的。

在「最難啃」的美國市場，華為終端業(yè)務(wù)受限很多產(chǎn)品以外的原因曾開展的并不順利，但情況已經(jīng)在慢慢改善，總結(jié)來看，海外市場華為繼續(xù)保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢變得相當重要，2016到2017年是決定華為能否成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。

2015年，全球智能手機出貨量為12.93億部，年增長10.3%，國內(nèi)品牌出貨量達到了5.39億部，幾乎占據(jù)著半壁江山，但大形勢并不樂觀，增長放緩已經(jīng)成為共識，華為高層甚至曾預(yù)測，三到五年，中國市場大部分廠家都會消失掉，全球也就剩下三家，其中包括華為。而很多中小品牌，死因?qū)且虺掷m(xù)虧損帶來的投資縮水，從而失去競爭力。

上市之初，Mate8定下了1000萬目標出貨量，一方面華為用自身研發(fā)，營銷與海外優(yōu)勢在逐步緊追蘋果三星，Mate8代表的中高端機型正在起勢階段；另一面全球手機市場動力減弱，而大大小小的品牌都在大舉燒錢，競爭將變得更加激烈，雙方力量的對峙中，這款頗有代表意義的手機能取得怎樣的成績呢？我們拭目以待。

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