霸屏世貿(mào)天階，京東與聯(lián)想如何推廣Yoga book？

9月26號(hào)晚，北京世貿(mào)天階的「天幕」之上出現(xiàn)了一段段表白文字，與以往不同的是，這些文字都是由手寫(xiě)筆跡完成，熟悉套路的朋友一定猜的出——這又是哪家企業(yè)的一次「霸屏」?fàn)I銷(xiāo)。

這次的臺(tái)前主角是號(hào)稱(chēng)全球首款紙屏同步電腦YOGA BOOK，幕后則是其硬件出品方聯(lián)想以及首發(fā)合作平臺(tái)京東。

YOGA BOOK是什么？

這次世貿(mào)天階霸屏活動(dòng)中，以「尋找最美手寫(xiě)體」噱頭開(kāi)始，吸引了大量的路人群眾駐足，這是YOGA BOOK首次以線下體驗(yàn)的方式亮相。與此同時(shí)，活動(dòng)在微博平臺(tái)同步展開(kāi)。效果上看，短短5小時(shí)內(nèi)，#尋找最美手寫(xiě)體#話題閱讀量就已突破百萬(wàn)，話題討論量上千，收獲網(wǎng)友上傳的手書(shū)作品上百份，為了激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)參與其中，「最美手寫(xiě)體」的優(yōu)勝者也將獲得YOGA BOOK一臺(tái)。

事實(shí)上，這是個(gè)非常典型的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的案例，YOGA BOOK最大亮點(diǎn)就是除了能夠支持手寫(xiě)繪畫(huà)外，還能夠做到紙屏同步——即紙張可放在書(shū)寫(xiě)面板上進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，類(lèi)似于復(fù)印紙，一份輸出，兩份所得，寫(xiě)在紙張上的字跡可以同步在電腦里永久保存，可以說(shuō)打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的輸入邊界，算得上聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線上很重要的一個(gè)創(chuàng)新，它的產(chǎn)品特性與世貿(mào)天階的上屏活動(dòng)非常契合。

而在硬件上，YOGA BOOK幾乎是全球最輕的二合一平板電腦，單側(cè)4.05毫米，整機(jī)重量690克，和一瓶礦泉水的重量差不多；來(lái)自日本大和實(shí)驗(yàn)室模糊算法技術(shù)讓YOGA BOOK的靈光鍵盤(pán)也有別于傳統(tǒng)的虛擬鍵盤(pán)，能夠記錄用戶(hù)輸入習(xí)慣并加以學(xué)習(xí)，這個(gè)級(jí)別電腦中，比較少見(jiàn)的線性振動(dòng)馬達(dá)在裝在按鍵下方，不同按鍵振動(dòng)的位置也不同，讓玻虛擬鍵位有了更為真實(shí)的反饋，這些改變，都是希望讓平板/筆記本二合一產(chǎn)品在輕便易用的同時(shí)，更容易操控輸入，滿(mǎn)足娛樂(lè)的時(shí)同時(shí)兼顧工作。

在系統(tǒng)上，YOGA BOOK有兩種系統(tǒng)版本供用戶(hù)選擇，分別是Windows 10和Android版，前者更適合商務(wù)人士的輕辦公應(yīng)用，后者經(jīng)過(guò)通過(guò)深度優(yōu)化后，已經(jīng)可以多窗口運(yùn)行多APP，也同樣大幅提升了效率。

正是這樣一款 IFA在德國(guó)柏林電子消費(fèi)展拿下27項(xiàng)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品選擇了9月22日在京東進(jìn)行首發(fā)，售價(jià)3499元起。

事實(shí)上，聯(lián)想的線上下銷(xiāo)售渠道相當(dāng)多，作為全球第一大 PC 廠商，聯(lián)想已經(jīng)逐步適應(yīng)了與強(qiáng)勢(shì)電商渠道合作，很大程度上愿意把最優(yōu)質(zhì)的資源給到合作伙伴來(lái)操盤(pán)，而京東對(duì)于3C數(shù)碼的運(yùn)營(yíng)策略也早已輕車(chē)熟路，成功發(fā)售過(guò)多個(gè)爆款3C 產(chǎn)品后，YOGA BOOK 的營(yíng)銷(xiāo)自然不在話下——這就是「尋找最美手寫(xiě)體」誕生的大背景。

京東的「體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)」經(jīng)濟(jì)成型

京東起家于3C 數(shù)碼品類(lèi)，對(duì)于新產(chǎn)品的操盤(pán)與銷(xiāo)量的把控細(xì)節(jié)勝于任何一家企業(yè)，這次利用YOGA BOOK的手寫(xiě)功能大賣(mài)黑科技，讓手寫(xiě)體的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引了大量用戶(hù)參與其中也屬正常。事實(shí)上，京東3C賣(mài)的是新潮的數(shù)碼產(chǎn)品，但很多時(shí)候更愿意把新奇科技與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合起來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

9月初，京東曾與三星共同舉辦了Note7產(chǎn)品藝術(shù)品鑒會(huì)，其中最大的亮點(diǎn)在于，主辦方找到了38位畫(huà)家一同在手機(jī)上重繪清明上河圖，了解這副國(guó)寶級(jí)畫(huà)作的人都知道，即便優(yōu)秀的畫(huà)家能在紙上臨摹好一幅《清明上河圖》就已經(jīng)不容易了，而在手機(jī)上繪制無(wú)形中又加大的難度，除了畫(huà)家足夠牛之外，更多的展現(xiàn)了Note7 S Pen手寫(xiě)筆的精準(zhǔn)特性。

類(lèi)似于這種全民參與，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的玩法一直是京東所嘗到的營(yíng)銷(xiāo)方法精髓，數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只看參數(shù)其實(shí)是很難體驗(yàn)的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的，而通過(guò)不斷的線下活動(dòng)造勢(shì)+線上營(yíng)銷(xiāo)支持，京東帶來(lái)的價(jià)值不僅僅是銷(xiāo)量的提升，更多在于快速拉近了產(chǎn)品與用戶(hù)的距離，切實(shí)的解決了廠商的實(shí)際問(wèn)題。

具體來(lái)說(shuō)，京東除了擔(dān)任產(chǎn)品銷(xiāo)售的角色之外，也利用京東大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)人物畫(huà)像，為廠商提供定制化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，類(lèi)似為 YOGA BOOK 定制「尋找最美手寫(xiě)體」?fàn)I銷(xiāo)，正是其中的一個(gè)典型代表。

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