數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今,云計(jì)算已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)之中。面對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、深度變革的機(jī)遇,生態(tài)共進(jìn)也成為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的一個(gè)主流趨勢(shì)。5月8日-9日,華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023于深圳國(guó)際會(huì)展中心正式舉辦,華為云精心策劃了8場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的分論壇,進(jìn)一步完善了合作伙伴的政策權(quán)益及發(fā)展路徑,并攜手伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案,持續(xù)與伙伴建設(shè)“共建、共營(yíng)、共銷(xiāo)”的數(shù)字新生態(tài),充分釋放生態(tài)潛能,以生態(tài)合力助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023現(xiàn)場(chǎng)
三類(lèi)伙伴政策持續(xù)完善共建、共營(yíng)、共銷(xiāo)繁榮云生態(tài)未來(lái)可期
在千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中,開(kāi)放、繁榮的云生態(tài),是至關(guān)重要的助推力量。一直以來(lái),華為云立足行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”的定位,倡導(dǎo)共建、共營(yíng)、共銷(xiāo)的生態(tài)理念,不斷做厚生態(tài),與伙伴聚勢(shì)前行、共創(chuàng)云上新價(jià)值。
去年6月,華為云發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系,基于兩大框架明確了伙伴的發(fā)展路徑和權(quán)益。此次合作伙伴大會(huì)期間,華為云面向GrowCloud銷(xiāo)售伙伴、服務(wù)伙伴及軟件伙伴舉辦了三場(chǎng)伙伴分論壇,持續(xù)完善伙伴政策、權(quán)益,讓伙伴成長(zhǎng)更可期,也讓生態(tài)建設(shè)更高效。
分論壇舉辦期間,華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)針對(duì)攜手合作伙伴完善生態(tài)體系建設(shè)發(fā)表了自己的觀點(diǎn),他指出,“在華為云生態(tài)建設(shè)的過(guò)程中,離不開(kāi)合作伙伴的積極參與。華為云構(gòu)建了‘以能力為核心’的新伙伴體系,不斷加大對(duì)伙伴的投入,持續(xù)完善伙伴政策及權(quán)益。華為云愿意付出更多的努力,幫助伙伴走得更快、走得更遠(yuǎn),攜手伙伴創(chuàng)造更多云上新價(jià)值?!?/p>
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)
在華為云GrowCloud銷(xiāo)售伙伴分論壇期間,華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)指出,“自2022年6月新伙伴體系發(fā)布以來(lái),華為云伙伴能力逐步提升、市場(chǎng)快速發(fā)展。2023年,華為云銷(xiāo)售伙伴政策將全面簡(jiǎn)化激勵(lì)規(guī)則、加大新客激勵(lì)、牽引年度規(guī)模、做深高階服務(wù),在保持穩(wěn)健的基礎(chǔ)上做好加法?!蓖瑫r(shí),華為云也積極面向新伙伴定制規(guī)劃,構(gòu)建健康的云經(jīng)銷(xiāo)商體系,不斷強(qiáng)化云經(jīng)銷(xiāo)商的拓展、經(jīng)營(yíng)和管理,并在腰部聯(lián)拓過(guò)程中打造帶動(dòng)伙伴往前走的“政委模式”,為伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供體系化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全流程支持。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)
隨著企業(yè)上云步伐的加快,上云服務(wù)及交付的重要性日益提升。華為云服務(wù)伙伴分論壇分享了華為云最新服務(wù)生態(tài)政策背后的思考,華為云與服務(wù)伙伴攜手構(gòu)建起能力型生態(tài)體系,聚焦上云規(guī)劃、上云實(shí)施、應(yīng)用改造、管理服務(wù)等云上核心服務(wù)能力,為客戶(hù)提供覆蓋全生命周期的服務(wù),發(fā)揮生態(tài)的力量,助力傳統(tǒng)行業(yè)云化轉(zhuǎn)型。
企業(yè)加速數(shù)字轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)之下,豐富的軟件應(yīng)用是前進(jìn)之“帆”,也是行業(yè)數(shù)字發(fā)展走向縱深的底層動(dòng)力。華為云軟件伙伴分論壇提出,華為云將面向軟件伙伴提供明確的發(fā)展路徑,推動(dòng)軟件伙伴權(quán)益的細(xì)節(jié)優(yōu)化和持續(xù)演進(jìn),包括為伙伴旅程增加差異化階段、新增軟件伙伴技術(shù)認(rèn)證管理規(guī)定、優(yōu)化開(kāi)發(fā)與遷移、市場(chǎng)發(fā)展基金MDF等權(quán)益流程、新增基礎(chǔ)軟件權(quán)益及相關(guān)軟件伙伴政策等,覆蓋技術(shù)支持、賦能支持等伙伴發(fā)展全流程。
華為云攜手伙伴打造的共建、共營(yíng)、共銷(xiāo)新生態(tài),通過(guò)與伙伴共建能力、共營(yíng)市場(chǎng)、共贏商業(yè),為強(qiáng)化生態(tài)的技術(shù)力、營(yíng)銷(xiāo)力和增長(zhǎng)力,注入了源源不斷的新動(dòng)能,既“授人以魚(yú)”也“授人以漁”,不僅能助力伙伴邁向高速成長(zhǎng)和商業(yè)成功,也能更好賦能千行百業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。
能力共建與市場(chǎng)共營(yíng)再加碼為繁榮生態(tài)注入新活力
在進(jìn)一步明確銷(xiāo)售伙伴、服務(wù)伙伴、軟件伙伴每個(gè)階段權(quán)益的同時(shí),華為云還舉辦了華為云Stack分論壇、云商店分論壇、數(shù)字內(nèi)容分論壇、智慧辦公分論壇以及賦能云分論壇,通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化能力共建和市場(chǎng)共營(yíng),為各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型厚植生態(tài)沃土。
在華為云Stack分論壇上,華為云Stack副總裁胡玉海表示:“2021年底,華為云Stack就提出了‘以場(chǎng)景化為核心,運(yùn)營(yíng)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)’的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。我們希望攜手更多的合作伙伴,聚眾力、合眾智,共建繁榮生態(tài)、共創(chuàng)云上有為!”在場(chǎng)景化解決方案構(gòu)建方面,華為云Stack基于“1+7+N”場(chǎng)景化解決方案業(yè)務(wù)策略,向各行業(yè)伙伴發(fā)出邀請(qǐng),聯(lián)合軟件伙伴、服務(wù)伙伴以及系統(tǒng)集成類(lèi)伙伴,持續(xù)深耕場(chǎng)景化解決方案,使能客戶(hù)深度用云。在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面,華為云Stack會(huì)持續(xù)夯實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)施以及運(yùn)維保障這兩類(lèi)基礎(chǔ)配套服務(wù),提升建云效率,保障云平臺(tái)穩(wěn)定可靠。并以標(biāo)桿項(xiàng)目為牽引,聚焦投入云服務(wù)使能以及用云支持領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,幫助客戶(hù)把云用的更好,發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。同時(shí),介紹了華為云Stack專(zhuān)業(yè)服務(wù)伙伴體系。
華為云Stack副總裁胡玉海
云商店分論壇發(fā)布了“SaaS Package 2.0”和“企業(yè)用戶(hù)增長(zhǎng)服務(wù)”兩大增長(zhǎng)引擎,進(jìn)一步深化了市場(chǎng)共營(yíng)。華為云應(yīng)用商店與開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長(zhǎng)王希海介紹,截至2022年12月,華為云云商店平均年交易額增長(zhǎng)率達(dá)125%,平均拓客增長(zhǎng)率達(dá)132%,平均訂單增長(zhǎng)率達(dá)106%。面對(duì)日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的深入,2023年云商店將聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景,提升關(guān)鍵能力及服務(wù)體驗(yàn)。
華為云應(yīng)用商店與開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長(zhǎng)王希海
智慧辦公分論壇期間,華為云正式發(fā)布了華為Workspace專(zhuān)享版云桌面,并啟動(dòng)華為云Workspace+X伙伴計(jì)劃,攜手伙伴共建云上辦公新生態(tài),促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展。華為云媒體服務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)陸振宇指出,“華為云希望攜手更多伙伴加入云桌面生態(tài),共建辦公新生態(tài),以‘云原生桌面即服務(wù)’理念,為行業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新方案,實(shí)現(xiàn)生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展,共探‘云辦公的下一站’?!?/p>
華為云媒體服務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)陸振宇
賦能云分論壇重申了華為賦能云“平臺(tái)+生態(tài)”的模式及人才戰(zhàn)略。華為云賦能云中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳玙介紹,充分激活地方產(chǎn)數(shù)融合需要多方合作。華為云賦能云以“1+3”融通創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)為支撐,賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏發(fā)展,加速區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前,華為云賦能云已落地十余個(gè)區(qū)域公共服務(wù)平臺(tái),160余個(gè)創(chuàng)新中心,助力近20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群門(mén)類(lèi)成功實(shí)踐,賦能企業(yè)數(shù)量超23000家。
華為云賦能云中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳玙
數(shù)字內(nèi)容分論壇向與會(huì)嘉賓分享了華為云MetaStudio數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)線(xiàn)的多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。華為云媒體服務(wù)規(guī)劃總監(jiān)陳洪達(dá)指出,華為云MetaStudio提供面向數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)的云上生產(chǎn)服務(wù),方便被行業(yè)伙伴集成調(diào)用。通過(guò)面向數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)的云上生產(chǎn)平臺(tái)WorkSpace和面向虛實(shí)融合應(yīng)用的實(shí)時(shí)互動(dòng)空間MetaSpace,滿(mǎn)足虛實(shí)融合時(shí)代數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)需求,助力構(gòu)建虛實(shí)融合、云端協(xié)同的媒體基礎(chǔ)設(shè)施,使能行業(yè)客戶(hù)進(jìn)入數(shù)字原生時(shí)代。
華為云媒體服務(wù)規(guī)劃總監(jiān)陳洪達(dá)
開(kāi)放華為云主題展廳共鑒生態(tài)建設(shè)新成果
在本次大會(huì)上,華為云展區(qū)分別設(shè)立了“華為云,一切皆服務(wù)”和“共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài),至簡(jiǎn)共致遠(yuǎn)”兩大主題展廳,同時(shí)華為云還在數(shù)字政府、智慧金融、智能制造、智慧大企業(yè)等行業(yè)展區(qū)呈上重磅內(nèi)容,全面展現(xiàn)了華為云與伙伴的生態(tài)建設(shè)成果。
基于華為云“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略,“華為云,一切皆服務(wù)”展廳展示了華為云通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)即服務(wù),做好行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”,把數(shù)字化所需的前沿技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以云服務(wù)的方式提供給客戶(hù)、伙伴和開(kāi)發(fā)者,加速釋放數(shù)字生產(chǎn)力?!肮步óa(chǎn)業(yè)新生態(tài),至簡(jiǎn)共致遠(yuǎn)”主題展廳重點(diǎn)聚焦華為云與伙伴共建、共營(yíng)、共銷(xiāo),為伙伴構(gòu)建穩(wěn)定可靠的能力成長(zhǎng)路徑。
華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023華為云展區(qū)
通過(guò)匯聚生態(tài)合力,一個(gè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的華為云生態(tài)體系,正在變得日漸成熟。面向未來(lái),華為云將攜手更多的合作伙伴,不斷探索、砥礪前行,與伙伴共建能力、共營(yíng)市場(chǎng)、共贏商業(yè),打造數(shù)字新生態(tài),共贏產(chǎn)業(yè)新未來(lái)。
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