截止2020年農產品網絡零售額達到4158.9億元，同比增長26.2%，農村電商正成為拉動鄉(xiāng)村經濟發(fā)展的重要力量。就在11月26日，瞭望智庫發(fā)布了《2021農村電商發(fā)展趨勢報告》(下稱“報告”)。《報告》認為，在堅持擴大內需、提振消費的新發(fā)展格局下，農村電商在此背景下也迎來了重大歷史機遇。
作為中國特有的三農問題，伴隨了我國發(fā)展的各個階段。近兩年在政策大力支持下，隨著淘寶、京東等傳統(tǒng)電商推動工業(yè)品下鄉(xiāng)，拼多多等新電商持續(xù)發(fā)力農產品上行，“工業(yè)品走進來”與“農產品走出去”在農村地區(qū)獲得了長足發(fā)展。
在農村電商發(fā)展的大進程中，拼多多等新電商已是推動農產品上行的主流平臺，據公開數據顯示，僅2020年拼多多上農（副）產品GMV就超過2700億元，總營收占比高達16%。解決了新農人“錢袋子”問題，他們也開始熱衷消費，帶動了新農人在平臺上的購買熱情。
經濟的本質就是商品流通，農產品“流通”出去變成了錢，錢又將商品買進來，循環(huán)往復成為推動經濟的活水。作為新興的力量，中國農業(yè)的潛力釋放正在成為內需增量的第二引擎。
內需增量第二引擎？
四十年前，中國開放市場，靠著外資引進和對民間資本的鼓勵，先解決了“錢”的問題，逐漸變革和發(fā)展成為全球第二大經濟體，時至如今消費已成長為經濟運行的基本力量?！秷蟾妗凤@示，2021年上半年最終消費對經濟增長的貢獻率為61.7%，拉動GDP增長7.84個百分點。我國以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局在逐步形成。
從居民人均可支配收入水平變化來看，新電商的支撐下，農產品上行，大步提高農村居民的人均收入。官方數據顯示，2021年前三季度，農村居民人均可支配收入達到13726元，人均可支配增長了11.6%，高于城鎮(zhèn)居民的9.5%。簡單來說，農產品走出去，正在增加著新農人的收入水平。
來源：《2021農村電商發(fā)展趨勢報告》
新電商不單單把農產品賣了出去，而且給農村居民帶來的是更高的收益，這是為何？原來，拼多多打破傳統(tǒng)市場及傳統(tǒng)電商平臺的模式，實現了“生產者直連消費者的超短供應鏈模式，在不增加城市居民消費端開支的情況下，讓更多農村居民營收獲得增長。走高的收入水平，激勵著他們消費的信心。
2021年前三季度，農村居民人均消費支出為11179元，增長18.6%。雖然支出總額要遠少于城市居民的21981元，可在增速上要遠高于城鎮(zhèn)居民的14.2%。農村居民人均消費支出增速之所以能達到18.6%，一個是收入提升影響下的水漲船高，另一個是新電商穩(wěn)定的“賣貨”節(jié)奏，也在加固他們消費的信心。
10月中旬，中國農業(yè)大學智慧電商研究院曾作了一個《電商對我國蘋果產業(yè)鏈的影響》的報告，其調查顯示電商有助于提高蘋果產業(yè)鏈相關主體應對風險的能力，從而顯著降低產業(yè)鏈的脆弱性。也就說，過去看“天”吃飯的農業(yè)，由于新電商在供需匹配、按需種植、科技助農等方面的加持，生產、銷售的穩(wěn)定性大大提高。
多重利好下，我們看到一個什么前景？
大環(huán)境下，人均GDP已經突破了1萬美元，生鮮消費品質化、品牌化是大勢所趨，中國農業(yè)整體收入增長是大趨勢。農民收入增長，也意味著更多的工業(yè)商品將有空間向鄉(xiāng)村流通，一來一去之間，就是一個龐大的潛在消費市場，說是內需增量第二引擎一點不過分。
新電商盤活中國農業(yè)
根據《報告》統(tǒng)計，從2015年開始，和農村電商相關政策文件就多達19個，最早的是淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺自2012年開始發(fā)展農村電商，2014年是提速的一年。2014年到2020年間，農村網絡零售額由0.18萬億元增長到1.79萬億元，增長了9.9倍，這些是工業(yè)品下行的成績。
但就農產品上行來看，傳統(tǒng)搜索式電商并沒有做的太好，不太懂傳統(tǒng)電商“玩法”的新農人并沒有享受這波紅利。
之后，新電商推動農產品上行且規(guī)模不斷擴大。2019年，拼多多平臺農產品成交額達1364億元，成為農產品上行第一大電商平臺。2020年拼多多上農產品GMV又一次超過2700億元，總營收占比高達16%。新電商盤活中國農業(yè)的潛力體現在三個變化上。
變化1，我國農產品網絡零售額不斷增長，增速遠高于工業(yè)品下行；在拼多多等新電商平臺的推動下，中國農產品網絡零售額不斷增長，由2012年的189億元人民幣上升至2019年的3975億元人民幣。2020年由于新冠肺炎疫情的影響，農產品上行又迎來一個高峰。
來源：《2021農村電商發(fā)展趨勢報告》
數據顯示，今年上半年，拼多多農副產品訂單量依然保持快速增長，同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。
變化2，政策愈發(fā)將新電商作為激活中國農業(yè)潛力的重要力量；2015年是“互聯(lián)網+農業(yè)”發(fā)展的新起點，也是中央出臺相關政策文件最密集的一年。首先是2015年2月的中央一號文件，從農產品電商、涉農電商平臺建設、電子商務進農村三方面進行了重點部署。至今，類似的相關文件已經多達19份之多，可見政策上農村電商被看作激活中國農業(yè)潛力的重要力量。
變化3，智慧農業(yè)是大趨勢，小散弱中國農業(yè)問題正在被解決；家庭聯(lián)產承包責任制推行以來，小散弱一直是中國農業(yè)長期的困擾，智慧農業(yè)是解決難題的利器。中國智慧農業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達國家相比，還有很大的發(fā)展空間，尤其是農業(yè)傳感器、農業(yè)模型和核心算法、智能農機裝備等核心關鍵技術。以拼多多為代表的新電商，基于更長遠的增長，持續(xù)深耕農村市場，投入巨額資金用于農業(yè)相關新科技、新技術、新模式的探索。
今年8月，拼多多設立“百億農研專項”，據消息透露，今年二季度、三季度利潤全部投入該專項。如拼多多董事長兼CEO陳磊所表示，技術和人才是推進農業(yè)農村現代化的關鍵，拼多多正在通過系統(tǒng)的方式，鼓勵更多青年才俊將農業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。
在今年舉辦的“第二屆多多農研大賽”上，就有數百名來自世界各地的選手報名參賽。其中，不乏90后、95后，甚至00后的身影。拼多多還與世界一流的農業(yè)院校合作，為這些農業(yè)青年人才提供量身定制的課程和培訓。
隨著農產品上行規(guī)?；瘮U大，農村地域收入增加，意味著農產品向城市流通，工業(yè)品向農村地域流通的活水循環(huán)落地。那新電商是如何解決農產品上行傳統(tǒng)痼疾？在近幾年間，解決了該老大難問題?！秷蟾妗分袑Υ艘捕嘤兄?，總結了來看，四個飛輪助力了農產品上行的騰飛。
解決上行困難的四個飛輪
近兩年新電商終于“蹚”出了新路，以淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，做好了工業(yè)品下行。以拼多多為首的新電商是如何將上行痛點解決的？
第一個飛輪：農村供應鏈重塑；回顧一下，以淘寶、京東為代表的搜索式電商，為何只做了工業(yè)品下鄉(xiāng)的“半件事”，而沒搞定農產品上行問題？原因就在于，四十年的工業(yè)浪潮，使工業(yè)品的生產、流通、銷售和品牌全部體系化、分工化，極易在農村打開銷售通路。
相反，農村地區(qū)不僅種植生產呈現小散弱的格局，由于大多數農村人不懂電商、不會營銷、不會包裝等問題，只是將農產品拍了照片上傳了平臺，卻因為不知道怎么出售，最終難以實現對農產品銷量的拉動。
來源：《2021農村電商發(fā)展趨勢報告》
以拼多多為代表的新電商，直接走進農戶生產端，整合生產、分級、加工等供應環(huán)節(jié)，通過產地直采、分級、包裝后，電商平臺直接將農產品銷售給消費者。平臺還通過全流程數字化指導農戶生產研發(fā)，構建低成本高效能的物流網絡幫助農戶降低成本，降低了農產品上行的門檻。
簡單地說，就是把農民不懂得環(huán)節(jié)都由平臺出面或培訓專業(yè)人才搞定，加之拼多多超8億用戶的龐大需求，通過對供應鏈的重塑，成為盤活農村電商的第一個飛輪。
第二個飛輪：“最初一公里”供給側改革；無論是傳統(tǒng)市場，還是傳統(tǒng)電商平臺，過去只聚焦搭建通路，將田間地頭的農產品向外輸送。而對于農民來說，這些還遠遠不夠。比如說，農業(yè)生產和種植環(huán)節(jié)就存在諸多痛點，新的一年種什么農作物或果蔬？什么樣的種子更優(yōu)良產量高？包括儲存、再加工和衍生產品等等，解決這些問題，需要從生產端進行供給側改革。
從生產端“最初一公里”開始，大數據反向指導農業(yè)生產和種植。拼多多又從人才本地化、產業(yè)本地化、利益本地化三要素出發(fā)，開展了一系列的實踐探索，為農產品大規(guī)模上行創(chuàng)造條件。2018 年創(chuàng)立了多多培訓課堂，參與制訂、引導標準化、統(tǒng)一化的生產、種植和管理。
而這個“最初一公里”，又通過拼多多平臺直連消費端“最后一公里”的體系，全生態(tài)體系加強了供需兩端匹配效率。
第三個飛輪：農業(yè)科技、人工智能助力農產品上行；科學技術是發(fā)展之本，在農業(yè)發(fā)展中也不例外。拼多多作為新電商的代表，并沒有滿足只是將農產品賣出去這樣簡單的事。結合中國農業(yè)的發(fā)展狀況，平臺將分散的農業(yè)產能和分散的農產品需求在“云端”拼在一起?；陂_拓性的“農地云拼”體系帶動農產品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農產品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。
一端是8.7億消費者，一端是數億農業(yè)生產者。每一天、每周、每個月供需兩端的需求都在頻繁的變化，過去是海量中小商販對應億萬消費者，由于供需對接模式落后，導致生鮮農產品地域銷售特色極濃，一省的農產品往往最多輻射周邊兩三個省市，常常導致菜賤傷農的事件。
通過分布式人工智能“農地云拼”，可以讓全國的精準需求和作物產地進行鏈接，突破傳統(tǒng)流通模式的限制，實現全國大市場的精準流通。
目前，拼多多通過路線規(guī)劃技術與網絡解決方案，已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區(qū)，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。
第四個飛輪：直播帶貨等新模式帶來的產業(yè)升級；近兩年，直播帶貨的火熱，正在成為助推農產品暢銷的重要抓手。農產品相比工業(yè)品最大的不同就是非標化，同樣的蘋果，因為產地不一樣，從外形、個頭到口感都有很大差異。
直播帶貨的新形勢，可以讓消費者直觀的從外表、形態(tài)和顏色上看到“實物”，這對于具有品牌效應的農產品而言是很好的助力。截至 2020年12月底，拼多多“家鄉(xiāng)好物”助農直播已超240場，超過425位市、34縣、區(qū)等各級主要負責人進入助農直播間推介本地農產品。
想要解決傳統(tǒng)農業(yè)小散弱的現狀，產業(yè)帶化發(fā)展是一個很好的解題思路，尤其是擁有獨特地理環(huán)境或農作物的地區(qū)，通過產業(yè)帶化實現區(qū)域品牌和區(qū)域特色，將放大新電商平臺的效應，實現整個產業(yè)的升級。
從供應鏈重塑，到“最初一公里”供給側改革，再到產業(yè)帶打造，中國農業(yè)愈發(fā)呈現依科學規(guī)劃生產種植和規(guī)?；N售發(fā)展的態(tài)勢。加之“農地云拼”實現了供需兩端精準、高效率、規(guī)?；膶樱@四個重要的飛輪聯(lián)動，將上行問題實現了根本上的解決。
總結：中國農業(yè)潛力可期
總的來說，一方面國內生鮮農產品品質消費升級需求是大缺口；一方面龐大的農村地域消費經濟的發(fā)展更有無限的空間；而這都需要中國農業(yè)質變作為基礎，只有生產力、銷售通路持續(xù)獲得提升，新農人錢包鼓了，自然就成為了中國經濟中的重要力量。
新電商盤活了農產品上行的老大難問題，一個嶄新的時代趨勢，正在此刻被打開。對于新電商典型代表的拼多多來說，它不僅成為農產品上行的重要通路，也正成為城市商品向農村流通的重要通路，伴隨著中國農業(yè)的翻天巨變，也將給新電商們帶來巨大的發(fā)展紅利。
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