教育行業(yè)謀變進(jìn)行時(shí)，東方甄選助新東方重回巔峰？

用“眼看他高樓起，眼看他高樓塌”形容當(dāng)下的教培行業(yè)再合適不過(guò)。

過(guò)去，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和全社會(huì)對(duì)于教育行業(yè)的重視，教培行業(yè)可謂是一片藍(lán)海。加之疫情的催化，使教培行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)階段。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年我國(guó)教育信息化整體市場(chǎng)規(guī)模從2692.8億元增至4072.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.62%。

當(dāng)下，“雙減”政策的出臺(tái)猶如給原本火熱的教培行業(yè)潑了一盆冷水，在《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙減”）中明確指出“堅(jiān)持從嚴(yán)治理，全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為”就像一把利刃，擊穿了教培行業(yè)的士氣，使教培行業(yè)迎來(lái)史上最強(qiáng)洗禮。此后，公司裁員、股價(jià)大跌成為了眾多教育公司的現(xiàn)狀。

2022年伊始，教培行業(yè)也步入了凜冬倒計(jì)時(shí)，活下來(lái)且謀求轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)主旋律。而教培行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物的新東方，又將駛向何方？

一份來(lái)自俞敏洪的年終總結(jié)，不確定性盡顯

“2021年，新東方遇到了太多的變故，因?yàn)檎摺⒁咔?、?guó)際關(guān)系等原因，很多業(yè)務(wù)都處于不確定性中。”2022年1月8日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在“老俞閑話”發(fā)文進(jìn)行年度總結(jié)中表示。

事實(shí)上，在當(dāng)下“雙減”政策的影響下，教培行業(yè)正遭受洗牌，而作為教培行業(yè)的領(lǐng)軍人物新東方也難以獨(dú)善其身。據(jù)相關(guān)報(bào)道，自2021年8月以來(lái)，新東方已陸續(xù)啟動(dòng)裁員、關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)等工作，預(yù)計(jì)將關(guān)閉超過(guò)1000家教學(xué)點(diǎn)，裁員近4萬(wàn)人。

而這種預(yù)測(cè)也在俞敏洪發(fā)布的這份年度總結(jié)中得以證實(shí)。在2021年工作總結(jié)中俞敏洪提到，受各種大環(huán)境因素影響，新東方遭受重創(chuàng)，市值跌去90%，只能維持20%的營(yíng)業(yè)收入。在公司處于岌岌可危的狀態(tài)中，無(wú)奈只能選擇辭退6萬(wàn)員工，并給予辭退員工相應(yīng)補(bǔ)償，退還入校學(xué)生學(xué)費(fèi)，停止租賃教學(xué)點(diǎn)等，現(xiàn)金支出近200億元。

另外，新東方在港交所公告稱(chēng),計(jì)劃于2021年底前,全國(guó)所有學(xué)習(xí)中心不再向幼兒園至九年級(jí)學(xué)生提供學(xué)科相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)(K9學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)服務(wù))，對(duì)于終止K9業(yè)務(wù)，俞敏洪則形容為是新東方“壯士斷臂”。

而K9業(yè)務(wù)在新東方整體業(yè)務(wù)營(yíng)收中何等重要？據(jù)新東方在線披露，2021財(cái)年，K12教育分布占新東方在線總營(yíng)收的55.5%，而近兩個(gè)財(cái)年，K9業(yè)務(wù)占K12教育分布的58%至73%。全面終止K9業(yè)務(wù)將對(duì)新東方總營(yíng)收產(chǎn)生重大不利影響。

某種意義上來(lái)說(shuō)，失去K9業(yè)務(wù)加持的新東方就猶如失去了鎧甲的戰(zhàn)士，必會(huì)元?dú)獯髠?，?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新東方2021年財(cái)政凈利潤(rùn)縮水至2.3億美元，市值不足巔峰時(shí)期的20%，在大環(huán)境的影響下，新東方市值蒸發(fā)超百億。

當(dāng)下新東方的艱難處境，難免讓人唏噓。而因“雙減”政策影響，新東方到底能否撐下去的問(wèn)題也成為了大家所關(guān)注的焦點(diǎn)?；诖耍崦艉樵谶@份年度總結(jié)中也曾提到“曾經(jīng)有人建議我一次性把新東方關(guān)掉，但我認(rèn)為那是不可能的事情，從情感上不能接受，現(xiàn)實(shí)中也不具備可行性。”

顯然，在未來(lái)新東方依舊會(huì)負(fù)重前行。而關(guān)于未來(lái)新東方將會(huì)如何發(fā)展，俞敏洪給出的答案便是轉(zhuǎn)型。

“新東方在線的未來(lái)，創(chuàng)立東方甄選直播賣(mài)貨系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型為以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷(xiāo)售為核心的電商平臺(tái)為全國(guó)農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做連接農(nóng)民和消費(fèi)者的值得信賴的平臺(tái)。”俞敏洪說(shuō)道。

虧損、裁員、斷臂求生的新東方，入局直播電商也無(wú)可厚非。但在轉(zhuǎn)型的角度上來(lái)說(shuō)，陣痛也在所難免，教培與直播是兩個(gè)完全不相關(guān)的行業(yè)，作為電商新人的新東方來(lái)說(shuō)，這又成了它的一大劣勢(shì)。但對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)，一切苦難或許只是暫時(shí)。

東方甄選會(huì)是新東方的一劑良藥嗎？

一個(gè)時(shí)代的結(jié)束意味著下個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。

在教培行業(yè)，新東方以“將總數(shù)近8萬(wàn)套的閑置課桌椅捐獻(xiàn)給農(nóng)村孩子”為句點(diǎn)，完成了體面的退場(chǎng)；在直播電商行業(yè)，新東方以“東方甄選”為起點(diǎn)，發(fā)力直播電商。

2021年12月28日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪攜旗下直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”正式開(kāi)啟直播專(zhuān)場(chǎng)。據(jù)了解，東方甄選由新東方在線運(yùn)營(yíng)，從新東方內(nèi)部選拔帶貨主播人選，以農(nóng)產(chǎn)品推廣為核心切入直播電商領(lǐng)域，目前其公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序均已開(kāi)通。

而俞敏洪也曾表示，在這個(gè)形式政策不停變動(dòng)的年代一切充滿不確定性，他要做的就是在不確定性中做確定的事。某種意義上來(lái)講，推出東方甄選入局直播電商，就是俞敏洪所做出的正確決定。

但所謂“隔行如隔山”，新東方由一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，跨度之大難免會(huì)讓其受到拖累。那么新東方的直播帶貨之路，真的可行嗎？

事實(shí)上，轉(zhuǎn)型直播電商新東方已非首例，在新東方之前，便有錘子科技創(chuàng)始人羅永浩入局直播電商還清6億債款的例子。

2012年羅永浩創(chuàng)立了錘子科技，但因經(jīng)營(yíng)不善于2018年導(dǎo)致破產(chǎn)，后引發(fā)的連鎖反應(yīng)使羅永浩本人欠下了銀行以及合作伙伴和供應(yīng)商大約6個(gè)億的債務(wù)，2019年11月，羅永浩還曾因債務(wù)問(wèn)題被丹陽(yáng)市人民法院下發(fā)了限制消費(fèi)令，“老賴”曾一度成為羅永浩的代名詞。

為還清債務(wù)，羅永浩曾先后創(chuàng)辦聊天寶、小藝電子煙等，但都沒(méi)激起太大水花。2020年4月，在羅永浩察覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)向后，又決定轉(zhuǎn)行到直播電商行業(yè)，此后羅永浩便開(kāi)啟了他的直播帶貨生涯。

得益于他的“初代網(wǎng)紅”的身份，羅永浩的直播帶貨之路可謂是走的順風(fēng)順?biāo)?，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅羅永浩直播首秀當(dāng)天，便創(chuàng)下了支付交易額3小時(shí)1.1億的成績(jī)。此后，羅永浩的帶貨成績(jī)一直也是名列前茅，甚至還一度成為了抖音的“帶貨一哥”。據(jù)企查查APP顯示，截止2022年1月5日，羅永浩被執(zhí)行人信息清零，目前僅存股權(quán)凍結(jié)信息，此外羅永浩目前無(wú)被限制高消費(fèi)。

羅永浩靠著直播帶貨還清了6億的債務(wù)，不得不說(shuō)直播帶貨確實(shí)是一個(gè)賺錢(qián)的最佳行業(yè)。事實(shí)也是如此，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，由190億元增加至2020年的9610億元，增長(zhǎng)近50倍；預(yù)計(jì)2023年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)16594億元。

此時(shí)再回看新東方入局直播賽道一事，一切便有跡可循。而新東方以農(nóng)產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)，也是新東方“做正確的事”的體現(xiàn)。在《給各位介紹一個(gè)新朋友：東方甄選》中，也有重點(diǎn)介紹新東方帶貨農(nóng)產(chǎn)品的原因：

其一，出于對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)；在“老俞閑話”中俞敏洪曾表示，“為什么我選擇去做農(nóng)產(chǎn)品?理由非常簡(jiǎn)單,我喜歡農(nóng)業(yè)。我從1歲到18歲在農(nóng)村長(zhǎng)大,所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的,我全種過(guò)?！边x擇助農(nóng)直播，也是出自于俞敏洪自身對(duì)于農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)，他希望能夠?yàn)槿珖?guó)農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做連接農(nóng)民和消費(fèi)者的值得信賴的平臺(tái)。

其二，做正確的事；“做正確的事，正確的做事。當(dāng)助農(nóng)直播成為了俞敏洪和‘東方甄選’努力的方向，那這件事，就被賦予了更為堅(jiān)定的意義?！鞭r(nóng)業(yè)本是民生之本，在“鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)先行”的引領(lǐng)下，眾多公司近年來(lái)都在相繼投身農(nóng)業(yè)建設(shè)，例如阿里巴巴建立數(shù)字農(nóng)業(yè)基地、拼多多投身農(nóng)產(chǎn)品和食品科學(xué)研究、京東建立農(nóng)業(yè)供應(yīng)基地等。

綜上所述，在教培行業(yè)遇冷的當(dāng)下，教培行業(yè)必須要尋找“冬衣”御寒，而新東方上線“東方甄選”轉(zhuǎn)型直播帶貨也是尋找出路的體現(xiàn)。

重回巔峰指日可待？

至于東方甄選能否助新東方重回巔峰的問(wèn)題，小編認(rèn)為應(yīng)持觀望態(tài)度，原因在于以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，東方甄選出師不利，新東方“自救”不易；“現(xiàn)在東方甄選剛剛開(kāi)始，每天的銷(xiāo)售額還少的可憐，只有幾十萬(wàn)元錢(qián)”，俞敏洪在復(fù)盤(pán)近期農(nóng)產(chǎn)品直播中表示。據(jù)新京報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月28日當(dāng)晚東方甄選銷(xiāo)售近500萬(wàn)元，但繼沒(méi)有俞敏洪上陣后，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)便出現(xiàn)明顯下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，東方甄選共計(jì)帶貨額164.9萬(wàn)元，粉絲共計(jì)12萬(wàn)。

可以說(shuō)，到目前為止東方甄選的最佳帶貨數(shù)據(jù)還是源于俞敏洪的直播首秀，但通過(guò)數(shù)據(jù)得知，這場(chǎng)首秀似乎也并不完美。據(jù)多家第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，俞敏洪3個(gè)多小時(shí)的直播帶貨業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)元左右，排在當(dāng)晚帶貨直播的第16位。

要知道的是，同樣是首場(chǎng)直播，羅永浩直播首秀的銷(xiāo)售額可是突破了億元大關(guān)。相比之下，新東方的直播電商之路明顯開(kāi)局不利，俞敏洪的500萬(wàn)元可謂是差強(qiáng)人意，更別提當(dāng)下沒(méi)有俞敏洪上陣的東方甄選了。

第二點(diǎn)，直播電商風(fēng)口已過(guò)，亂象頻發(fā)；2020年因疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”迅速將直播帶貨推至風(fēng)口之上，據(jù)《2020年（上）中國(guó)直播電商數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020上半年，直播電商交易規(guī)模達(dá)4561.2億元，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。

而羅永浩也是在2020年宣布入局抖音直播電商，彼時(shí)的淘寶已經(jīng)擁有薇婭與李佳琦兩大頭部主播，快手也已經(jīng)有了辛巴集團(tuán)，而當(dāng)時(shí)的抖音電商卻一直處于不溫不火的狀態(tài)，此時(shí)的抖音正需要一名能夠具有全網(wǎng)效應(yīng)的帶貨主播，可以說(shuō)，羅永浩選擇直播電商是恰逢時(shí)機(jī)。但當(dāng)下俞敏洪選擇入局抖音電商時(shí)，抖音已經(jīng)形成了完整的直播生態(tài)，不再需要扶持主播“上位”。

另外，當(dāng)下的直播電商行業(yè)似乎并不太平。從巴黎歐萊雅事件到雪梨、薇婭等頭部主播偷稅漏稅相繼被封事件，使直播電商成為當(dāng)下全民關(guān)注的焦點(diǎn)的同時(shí)，也給直播電商行業(yè)敲了一記警鐘。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頭部主播的接連退場(chǎng)，并不意味著行業(yè)的落寞，而是行業(yè)踏入新階段的象征，新的格局之下，中腰部主播或?qū)⒂瓉?lái)流量的第二春。這對(duì)于此時(shí)入局直播電商的新東方來(lái)說(shuō)，或許可以看作是好事一件。

第三點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品直播雖前景廣闊，但帶貨不易；以行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的有力渠道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)38.4%網(wǎng)民通過(guò)直播帶貨了解農(nóng)貨消費(fèi)信息，76.5%的消費(fèi)者表示愿意在相同的線上農(nóng)貨消費(fèi)平臺(tái)消費(fèi)。

但農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝、家電、美妝等產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品普遍存在售后難、損耗大、產(chǎn)品質(zhì)量不可控、品牌及特色不突出等，另外再加上農(nóng)產(chǎn)品帶貨的坑位費(fèi)較低、農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)成熟存在一定的階段性等問(wèn)題，以致于在行業(yè)內(nèi)愿意帶農(nóng)產(chǎn)品的主播并不多。

對(duì)于新東方及東方甄選來(lái)說(shuō)，帶貨農(nóng)產(chǎn)品既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，若新東方真要做好農(nóng)產(chǎn)品帶貨，首先要解決的就是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

顯然，新東方要解決這個(gè)問(wèn)題還需要一個(gè)摸索的過(guò)程。

寫(xiě)在最后：

繼“雙減”政策后，新東方被迫開(kāi)啟轉(zhuǎn)型步伐。所謂“船大調(diào)頭難”，新東方的轉(zhuǎn)型之路陣痛在所難免，但也并非毫無(wú)機(jī)會(huì)。

如同俞敏洪所說(shuō)，“有了開(kāi)始，有了目標(biāo)，就沒(méi)有退路，就有了前進(jìn)的理由和動(dòng)力；面向未來(lái)，是非成敗，空還是不空，都不是我要思考的問(wèn)題，我要做的就是和大家一起翻山越嶺，任重道遠(yuǎn)走向遠(yuǎn)方”。

而當(dāng)下我們能做的，就是靜候佳音，期待東方甄選真正做大做強(qiáng)的那天，屆時(shí)是非成敗自有定奪。

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